如果从Good Orient开始算起，国内跨境电商的发展已经有了接近20年的历史，期间B2B、B2C、海淘代购等多种模式，直到洋码头、小红书、网易考拉等一大批垂直电商平台的崛起，跨境电商才迎来了真正意义上的“元年”。

不过，在跨境电商中脱颖而出的却是自营为主的模式。一方面，坚持自营的网易考拉海购成为国内大的跨境电商进口平台；另一方面，天猫国际、京东全球购等，在吸引海外入驻的同时，也在不断增加自营商品的比重。究其根本，“自营”是供应链之争的必然，也是巨头们争夺话语权的主战场，并已经渗透到了供应商、物流、选品等一系列环节。

先从供应商来看，主要分为四种模式，即经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式和买手代购模式。买手代购模式通常用于C2C平台，也曾被后来的一些B2C平台吸纳借鉴，不过从网易考拉、天猫等巨头越发青睐厂商直供和海外商超供给模式，典型的就是网易考拉海购频繁在欧洲、澳洲等举办招商会，且合作的重点在于直采、优质供应商直供，包括很多以官方途径出现在中国市场的商品和品牌。

原因不难理解，厂商直供模式拥有厂商的品牌背书，加价环节相对较少，在定价上有着更多的自主权，此外直供还保证了货源的稳定性。而海外商超供货模式，无疑是迅速提升SKU的捷径，当然前提是选择优质的供应商。举个简单的例子，不管是618、双11，还是黑五等跨境电商自身的购物节，不乏低价竞争甚至是烧钱补贴的玩法，在供应商环节不占据价格优势的玩家，无异于砧板上的鱼肉。

延伸到物流和选品上，越来越多的玩家意识到了跨境电商的“致胜规则”，一是售前体验，不断扩大选品或在已有的选品上做多层次的货品体系，满足个性化购物体验；二是在售后服务领域，完善物流和售后服务体系。在跨境电商新政出台以后，各大跨境电商平台已经给出了应对策略，即大量布局海外仓，丰富完善保税仓+海外仓的综合仓储方式，在本质上还是为了话语权。

新政延期一年的机遇和不确定性

回到跨境电商新政本身来说，延期到2018年底意味着为跨境电商平台留下了更多的调整时间，网易考拉、天猫国际、京东全球购等在供应链上的积极动作，不排除占领时间红利的可能。当然，对此抱有野心的不只有现存的几家巨头。

就在不久前，顺丰传出了兴建国际机场的消息，虽然终的用途并未得到官方确定，结合“顺丰优选”等自营电商的发展逻辑，未来不排除在国际物流业务成型之后涉足跨境电商的可能。无独有偶，虽然亚马逊中国在电商领域持续受到其他本土电商压制，但在跨境业务方面依旧信心满满，自2014年就开始推进战略，上线“亚马逊海外购”。更有媒体报道称，在海外购业务推出后，亚马逊中国两年内活跃用户增长了23倍。

有趣的是，聚美优品、蜜芽等二线阵营的跨境电商平台悄然开始了去“跨境化”的转变，陈欧将“时尚娱乐+电商”作为聚美的新模式，蜜芽也在多维业务上尝试，不断淡化跨境电商的概念。

中小玩家的退潮，新入局者的出现，让跨境电商的竞争矛头更加聚焦。特别是跨境电商政策相对稳定之后，跨境电商平台的竞争力终会聚焦在渠道扁平化的优势上 ，彻底沦为巨头的游戏。

不过，这一年的时间窗口对跨境电商而言并非是一件坏事，比如在加强供应链建设方面。国内消费升级趋势的崛起，加之跨境电商的规模化和用户习惯的养成，越来越多的海外优质品牌看到了中国市场的潜力，跨境电商平台也借势吸引更多的海外商家。网易考拉引领了官方旗舰店+直采的新模式，进一步降低海外品牌的入华门槛；马云亲会加拿大总理特鲁多，为天猫国际换来了加拿大四大国宝的“权”。不一而足。

幸运的是，不同的跨境电商平台开始有了差异化发展的痕迹。网易考拉海购关注的重点之一集中在欧洲的优势领域：品质和健康，试图在选品上制造差异化；垂直跨境电商平台格格家，选择了美食作为出发点……