对于重点的美国站，可扬出海非常笃定要往品牌方向发展，并已在当地注册了饰品品牌AskRose（索爱），为此也做了大量的内容投入。

据张炜介绍，目前，可扬出海旗下的珠宝首饰垂类账号矩阵中，粉丝数量1万以上的号有50多个，在TikTok北美地区搜索首饰相关的关键词，个视频当中大致有六七个都出自他们。

“我们的视频播放量大约有三分之一是通过用户主动搜索来的。”他补充道。

不过，

可扬出海曾有一段精心拍摄的视频，发在挂购物车的账号后，总共产生了12000多播放量，促成了一单交易，但把它发到另外一个不挂购物车的账号上就跑出了1700万的播放量。

“不挂购物车的账号即便播放量很好但不出单，我们50个粉丝量1万以上的账号只有1个挂了车，基本上1万播放量能出一单。”张炜表示，但是挂了车的账号明显会被限流，因为当下平台还不太主张挂购物车的行为。

张炜认为，从海外消费端来看，TikTok电商还处于抖音2019的境况。用户通过直播、短视频购物的习惯正在养成中，但整个市场教育会比国内更慢。因为2019年的时候，中国几乎所有电商平台都在大力推进直播购物，淘宝直播已为抖音做了铺垫。更重要的是，TikTok面向的并不是一个统一的市场，每个国家都有不同的特点、要求，复杂性高得多。

有服务商向亿邦动力指出，现阶段，不管东南亚还是英国，真正挣钱的商家不多，也挣不到大钱。“从量级来看，东南亚市场目前比较大，但东南亚有销售额没利润，客单价也提不起来，且从政策出发，平台更扶持本土企业（如本土商家店铺分配到的流量明显比中国跨境商家店铺更多）。英国市场整体比较小，主要靠跨境商家撑起，但能实现收支平衡就不错了。”他直言。

“我们要做的就是有耐心。”顾俊总结道。

从TikTok的角度来说，离成为一个主流的电商平台，还有很多工作要做——无论是更确定的供应链，还是更好的用户体验。

如何判断你的企业是否具备出海条件？

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日均流水不足50磅，就被淘汰?

T品牌能跑出来吗？

从体量来看，TikTok相比其他头部跨境电商平台，还太过于“瘦小”。但它却势不可挡的成为跨境电商行业近两年内大的“搅局者”。有人甚至形容它是“通杀”亚马逊、Shopify、Facebook。

在海外电商市场格局中，亚马逊占据平台电商的主体地位，Shopify带领独立站生态壮大，Facebook则代表社交媒体为电商提供源源不断的流量。平台电商、独立站、社交媒体生态格局相对稳定，它们之间的边界也较为明晰。而TikTok的横空出世，打破了这一格局。

“它既是一个新的流量渠道，也是一个新的电商平台。TikTok正试图建立一个比Facebook的Shops更复杂的第三方市场，也有别于亚马逊的中心化平台模式。”一位跨境电商观察者指出，“尤其是在流量焦虑蔓延的行业背景下，一个带着巨大流量的新电商平台的出现，一定会给商家们带来很大的想象力。”

按照业内的说法，TikTok电商玩家的类型主要有四种：