出海并未变容易，竞争更激烈了。”

6月2日，在东南亚运营网红机构的扑乍那告诉虎嗅，在5月内有多达27家中国品牌来咨询“网红合作”，而在2020年他生意火的一个月只有3家来自中国的意向客户。

在东南亚市场，人们习惯于把网红分为5级（或者4级），这是一种源自Instagram网红体系的分级方式，在金字塔底端，数量多的是“级名”为Nano的素人网红——这些网红分布在泰国、越南、印尼、新加坡，普遍拥有800~8000粉丝（注：严格意义上，Nano级粉丝量一般为一千以上一万以下）。

“中国品牌开始激烈争夺网红。”扑乍那描述了一个年初发生的细节：有三家在中国市场颇有名气的零食品牌看中东南亚市场，并希望通过“流量种草+电商卖货”的方式打开局面。而摆在这几家公司面前的挑战是，在东南亚拥有度和带货力的头部网红“屈指可数”，品牌投放时经常遇到的问题是——同类竞品在同一时段投放同一个网红。

为了避开这一局面，三家公司把目光转移到Nano级和Micro级网红身上。（注：Nano级别之上，便是Micro级网红，普遍拥有1万至10万粉丝量，有业内人士告诉虎嗅东南亚市场的Nano级、Micro级网红群体，类似中国市场的KOC群体）随之而来的是“竞价”，据扑乍那透露，一位普通的“Nano级美食主播”的合作价格，在过去10个月时间里至少上涨25%。

争夺网红资源背后，是更为激烈的流量战。在东南亚市场，互联网世界的种草几乎被四大平台分割——Instagram、YouTube、TikTok、Twitter。而传统媒介对用户的影响力极强，在越南和马来西亚，电视台、核心点位的街头硬广依然是重要的曝光方式。

随着更多中国品牌进军东南亚，从互联网世界到传统媒介世界的“投放价格”都在水涨船高。“相比于疫情前，有些头部资源的价格上涨接近一倍。”流量变贵，给2022年新消费出海增添了难度，但这不是唯一难度。跨境电商培育，是推动经济转型升级的重要抓手。近年来，福建省泉州市丰泽区抓住全球电商发展迅猛趋势，积极推动东海跨境电商生态圈项目落地，持续优化营商环境，积极挖掘出口新增长点，集成了一系列先行先试政策，跑出发展“加速度”。从零散到聚合，在东海跨境电商生态圈2.8平方公里的区域内已有千余家跨境电商企业，涌现出一批批示范企业，从业人员突破万人，仅去年的交易规模就超百亿元。随着时间推移，相关数字还在不断增加，有越来越多的企业选择在此摸索“越洋出海”的新方式。

头部企业持续发力，产品远销190多个国家和地区

在业界，福建新时颖的名头响当当，其也是东海跨境电商生态圈投资发起的企业之一。