十年时间，走向全球化的出海企业越来越多，能在激烈的竞争和巨头的夹击中生存下来并不容易。虽然出海之路道阻且长，可谓缝隙中生长，但过去踩过的坑，反而被“出海新势力”们当作快速长大的养分，这才使他们从众多竞争者中脱颖而出。时至，他们在海外愈发强壮，甚至可以和硅谷企业“掰手腕”。

“出海新势力”悄然崛起的这十年，也是中国互联网企业出海成长的缩影，在成长的过程中，我们错过了哪些精彩故事？

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启程

山东人许仰天在2007年从国际贸易毕业后来到南京，找到了一份在跨境服务咨询公司的工作，负责外贸SEO（搜索引擎优化）。

那时候正值跨境电商刚刚崛起，正处在这个行业的许仰天很快看到了这一领域的“商机”。他发现，婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类，即使价格低廉，凭借“made in China”的本土制造优势，中国卖家仍可赚到高额利润。山东人一向勤奋、闷声干大事，许仰天辞职组了个团队，通过开发的网站SheInside（SHEIN的原名）将国内批发的婚纱卖到海外，对标的是当时的婚纱行业大佬兰亭集势。

2011年，美国婚纱的平均价格为1166美元，然而在兰亭集势和SheInside等跨境电商网站上，仅209美元就能买到一条婚纱。彼时，SHEIN还没有自己的供应链，只是去各地的批发市场，买一堆婚纱，然后把信息挂到网站上，图片也均来自于批发卖家。许仰天把更多精力留给了网络营销，毕竟，自己的老本行是 SEO。

早在2011年，SHEIN就成为首批和社交媒体上的网红合作的服装公司之一，并通过和当时美国的社交平台Pinterest合作的方式吸引流量。

为了让更多人知道SHEIN，许仰天还更换了网址。域名IP查询平台whois显示，sheinside.com的注册时间是2011年3月18日，许仰天却在后来果断购买了一个于1998年1月注册的老域名shein.com。因为Google算法会给老域名更高的权重值，从而获得更好的排名、更多的流量，这为品牌的前期发展做足了SEO沉淀。

很快，这个门槛低、竞争激烈的赛道让不少卖家蜂拥而至，许仰天果断决定不再做跨境倒货，将业务范围扩大到受众更广的潮流女装，全力做跨境女装品牌。2014年底，SHEIN的订单量高峰时可达到每月四五千万元。为了跟上市场节奏，加快扩张速度，许仰天把SHEIN总部搬到了素有“服装工厂”之称的广州番禺。

同样是山东人，刘春河将自己的创业项目瞄准了彼时另一个火热的赛道——工具出海，给公司取了个没那么互联网的名字——赤子城。和SHEIN一样，这家公司只做海外生意。

当时，久邦、猎豹、UC、360等公司都是工具出海的一员，他们之前都做过，有大公司背景，还自带大笔融资。和他们相比，赤子城一没资金二没足够的出海经验，团队也无一人踏出过国门，“三无”没少让公司遭受外界的质疑和白眼，许多人甚至嘲笑他们“白日做梦”，没出过国却妄想做全球化的生意。