近两年来，李军龙感到传统的贸易模式下，投入越来越高，收益空间越来，同时风险越来越大，跨境电商的崛起对传统的跨境贸易模式又有新的影响冲击。“以渔网来说，它是一个低价值的产品，没办法用在线零售的方式来出售，它的货值也比较低，物流各方面成本都解决不了，面向的拉美非洲市场跨境电商的基础建设也不太够发达。”同时，李军龙感受到客户订单越来越碎片化：以往的货品都是整柜的出，但随着电商平台的发展，下游的客户、终端消费者可以有更好或更便宜的方式，直接到这种电商平台上面去采购。

　　李军龙没有固守成规，他在与客户的交流中发现，有客户需要渔网的同时还需要其他的钓鱼渔具，而这块市场和他原有的业务基础也非常契合，他可以在一个集装箱里搭售钓鱼渔具产品，这种模式可以做跨境电商，也适合跨境小B的模式。

　　“原来有些可能习惯了做大B的客户，不是大客户订单不接，起订量都要一个柜子之类的，在现在这种情况之下，大客户本身越来越少，他的选择余地越来越多，这种大订单可能会越来越难碰到。”李军龙说。他今年开始尝试给老客户整合采购需求，一个订单里面增加了十几个工厂的货，集合后给客户发货，相当于整合国内的供应链资源，在价格和品质方面满足不同客户的需求。

　　目前，李军龙开设了亚马逊的店铺，并通过shopify开设了独立站，运营自己的品牌，对B2C的业务参与非常积极，结合一年来的操作，他认为 B2C这块虽然看起来门槛不高，但是隐形的要求还是比较高，比如对于中小企业的资金链运营能力以及团队经验的要求都有很多的要求。

　　从去年开始，汇率波动比较大，李军龙与合作银行签了一些远期的换汇协议，在B2B模式下，他能比较地算到什么时候出货、什么时候能拿到应收款，因此根据订单收款的情况，他可以和银行签3个月或6个月远期锁汇、远期结汇协议。但2C模式下的出货和回款周期则还在尝试摸索，目前还没有太多的操作。

　　亿邦智库首席分析师樊飞表示，根据调研有超9成的跨境卖家认为汇率波动对公司的财务是有影响的，其中超4成的跨境卖家表示影响很大，在缓解外汇波动影响方面，和2020年相比，2021年跨境出口卖家有明显更加成熟的应对的方法，其中有25.2%的人采取了外汇套保的这解决方案。

　　此外，中小跨境卖家对海外收款的服务需求出现了迅猛增长，樊飞说，“其实跨境卖家在选择收款工具的时候，它不仅要考虑手续费的问题，它要考虑提现的难度、周期、时效、度、增值服务、本地化的服务是不是有落地的平台，有没有落地的服务等等。”而第三方收款工具拥有门槛低、费率低、结算周期短，更加便捷和高效的优势，更符合中小卖家等长尾用户的需求，仍是卖家主要收款方式。

　　除了换汇、收款，融资正在上升为跨境卖家主要的金融需求之一。据亿邦智库调研，大多数跨境卖家都有，有近五成卖家的额度占店铺月收入的30%左右，额度比较适中。从融资渠道来看，银行仍是卖家的主要融资渠道。2021年电商平台提供的关联服务已经上升至跨境卖家第二大融资渠道，可见平台更加重视对跨境卖家各方面需求的满足；此外，随着收款平台提供的融资增值服务越来越完善，未来它也将成为跨境卖家的重要融资渠道。

　　由于在支付服务中已经掌握了丰富的企业经营数据，跨境支付企业切入企业融资业务也具备了业务基础。连连国际方面对记者表示，在过去3年里，连连国际通过与持牌金融机构合作，用“撮合”的方式累计服务中小跨境出海企业超10万家，撮合近百亿的款规模。通过运用数字技术保障出海企业的交易流水、订单数据、结汇数据、广告数据等数字资产安全性的同时，推进中小出海企业数据资产的信用化，通过大数据分析能力搭建数字风控模型，提升用户画像分析能力。