欧洲企业积极寻找“中国合伙人”

　　作为中国用户受欢迎的海淘地区之一，欧洲企业正积极寻找“中国合伙人”，谋求新的发展良机。

　　近日，国内跨境电商平台网易考拉宣布启动欧洲战略，将在3年内投入220亿人民币(30亿欧元)到欧洲直接采购当地优质商品，并与P+M、Eurocomfort Group、Hape、Best 1 MED等欧洲企业签署了合作协议。

　　面对中国市场的巨大消费潜力，许多欧洲企业对中国跨境电商表现出了浓厚的兴趣。Eurocomfort Group是一家有着170年历史的欧洲家居企业，其质地精良的家居用品多年来行销全球多个国家。Eurocomfort Group首席销售总监Frank Gaensere称，“这次与网易考拉的合作，将是Eurocomfort Group拓展中国市场的一个开始。”

　　数据显示，近年来德国商品凭借品质优良的口碑，在中国市场增速迅猛。目前与网易考拉海购合作的1000多个欧洲品牌中，德国就有200多个。在过去一年中，欧洲商品在网易考拉海购上的销售额增长了八倍，是全球商品增长强劲的地区之一。

　　“欧洲的很多，有其过人之处，我们要做的就是替中国消费者挑选商品，做他们的搬运工。”网易考拉CEO张蕾表示，除了投入220亿元人民币在欧洲直接采购当地优质商品外，网易考拉还将采取升级海外业务中心、布局国际物流供应链以及扶持欧洲品牌入华等措施。

　　据悉，欧洲商品进入中国市场主要有三条途径，一是传统的一般贸易形式，二是海外代购，三是新兴的跨境电商模式。不过，随着全球普惠贸易趋势的发展，跨境电商正推动越来越多的欧洲品牌与中国消费者建立起市场连接。

　　“以德国为代表的欧洲国家对华贸易出口形式正在发生变化。”德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller说，此前主要以大宗配件为主，如今民用商品占比不断提高。近，欧洲不少企业组团向当地商会要求寻找与中国跨境电商企业合作的机会。

　　前不久，德国超市巨头Aldi正式登陆天猫国际，这也是Aldi通过跨境电商进入中国市场；在此之前，沃尔玛也通过与京东合作，将英国零售连锁超市阿斯达引进中国，阿斯达计划在未来几个月内大幅扩大产品经营范围，以满足中国消费者对进口产品的需求。

　　瞄准中国中等收入阶层

　　十年前，很多欧洲产品压根儿都没想过打入中国市场。如今，低迷的欧洲经济让很多当地商人迫切需要拓展中国市场，中国的跨境电商正好给了他们新机会。

　　张蕾表示，对一个新的欧洲品牌来说，如果抓住中国跨境电商机遇，将实现弯道超车；而对一些已经通过一般贸易形式进入中国市场的品牌来说，如果不能有效了解中国消费者当前需要什么，就可能会被后来者超越。“跨境电商不仅会改变欧洲品牌在华市场的排名，同时因为中国有着13亿人口的巨大市场，还能促进欧洲品牌在原产国和全球范围内市场排名的提升。”