除了对当地市场的调研，他还利用自己以往积累的市场实战经验，快速获取到一些服装、设计元素的抓取工具，并专门聘请了美国行业设计师，他都会与设计师展开密切的沟通交流。

“把流行元素与产品相融合，比如，明年美国流行偏紫色，那我们的产品风格就往那个方向设计。我们还会参考美国户外运动行业的色彩等流行趋势。常见的还有参考和学习美国的流行元素，因为这些品牌都有非常深厚的调研能力，但需要注意的是，不可以抄袭。”

不仅如此，他们团队会针对不同的类目去设计能分别满足不同受众群体的款式。

“尽管PHOCOENA品牌是靠男性市场起家的，但我非常看好PHOCOENA未来在女性市场的发展前景。”王瑞侃侃而谈。

由于魔术头巾不像方头巾，它只是一块没有缝的桶状布，伴有几十种戴法，非常方便。因此，美国人，尤其是女性在旅行、化妆舞会、野外聚会都较常会用到魔术头巾，因为魔术头巾不仅防风防晒，还可以起到装扮的作用。

他认为，“女性市场一定会爆发的。”因为市面上现存的魔术头巾面料虽然摸起来很薄，但其实在没有风的情况下穿戴，是非常闷热的。

目前，他们正在研发一款市面上没有的面料，厚度不超过0.3mm，几乎快要达标了。通过数据测试，虽然面料接触皮肤没什么感觉，但防紫外线效果可能比涂抹防晒霜来得更好，市面上现有的面料防晒系数一般为25，而这款面料可达50。另外，考虑到女性爱美的心理，他们即将在明年推出的新款，让女性戴起来犹如化了新的妆容，“如果她们涂的口红是红色，当戴上魔术头巾后，面罩上会呈现出紫色，时而又会呈现出红色。”他认为当下女性的妆容是有很多种的，因此，他们将基于这种理念去打开美国女性市场。

除此之外，谈及今年多变的国际贸易环境，王瑞并不像大多数卖家焦头烂额的，“中美贸易战等确实影响了很多以美国市场为主的中国跨境卖家，但因为魔术头巾并不在贸易战加税名单中，且这种重设计的、小而美的产品基本都是通过空运，所以几乎没有受到牵连，反而在美国市场呈现出爆发式的增长……”近年来跨境电商发展势头迅猛，各路资本蜂拥而至，如今在跨境电商行业的热潮中，选定平台至关重要。

亚马逊创立于美国，经过20多年的发展，已经成为全球商品种类多的在线零售平台的。亚马逊拥有数千万优质、高消费力的优质用户，自然成为众多卖家进入跨境电子商务蓝海的选择。

此外，跨境电子商务进入精细化、垂直化竞争时代，目标群体定位越来越明确，优胜劣汰的趋势越来越明显。

对于做跨境电商的企业，注册美国公司是扩展海外市场的重要一步，为什么是美国公司？

1. 方便入驻跨境电商平台

作为美国的电子商务平台，亚马逊对“本地化”有一定的偏好。也就是说，作为美国本土企业，亚马逊对美国公司的注册会有一定的“关照”

美国公司申请全球门店的时间比申请全球门店的时间短；

与美国公司相比，他们可以申请更多的商品类别。中国公司有一些他们做不到的类别，比如珠宝；