新加坡能统筹东南亚？

许多中国企业看中新加坡，是觉得新加坡还具有一个重要作用——辐射整个东南亚市场。目前东南亚国家人口总数超出6.5亿，是除我国、印度以外人口多的区域市场。

中国企业家汪晓明在菲律宾有一家金融科技公司，他很早已决定要去新加坡设立办公室。2019年时，他曾去新加坡考察，还没等他决定是否要在新加坡开拓市场，新冠疫情就来了，出国变得麻烦。

到今年，他不想再耽误了。他觉得，如果把东南亚当作一个国家，新加坡便是首都，整个东南亚的资产和人才都会向新加坡聚集。并且从新加坡去越南、泰国、泰国、印尼都十分便捷，相当于在我国不同城市间来回。

东南亚代表性科技公司是Grab，Grab相当于东南亚的滴滴 美团 支付宝，业务包括网约车、外卖、酒店预订和手机支付。这家公司是许多美国人和中国人尝试掌握的。

史军对Grab很熟悉，他觉得Grab是典型的美式文化传播公司，创始团队大多毕业于哈佛大学。他觉得这样的企业非常适合来新加坡。

Grab成立于2012年，早是一家新加坡企业，主营是适合新加坡当地习惯的摩托约车服务，后来发展到网约车及其其他业务。2014年，Grab得到淡马锡投资，将总部搬到新加坡。淡马锡是新加坡国企的投资机构，台湾教育希望通过投资，将的企业吸收进来，再引向全球。

目前Grab的业务覆盖了东南亚八个我国。但并非简单业务拷贝、扩大。在不同的国家，Grab的管理团队都是单独的，不受新加坡总部的直接管理，每个地区都有当地的CEO。“由于东南亚各个国家的监管政策都不一样，即使是同一家公司，也没法统一管理。”李明达说。

史军也发现了这些问题，他说，把新加坡的运营模式直接辐射到东南亚，“脱离实际”。

史军提及，新加坡、韩国和新加坡等东南亚地区的市场和业务各具特性，在其他国家不宜彻底照搬在新加坡拓展业务的方式，必须在本地市场掌握客户需求，提供目的性产品与服务。

一位在东南亚发展业务的我国公司高管提及，新加坡人和其他东南亚国家的人完全不一样，在新加坡，上班族几乎每天都西装笔挺，但是到了越南、越南，“他们看见你穿西服，都不想跟你交流，那里会更有态度一点，去那里出差我们都会尽量穿得随便一点”。

汪晓闵然认可，从新加坡难以辐射到东南亚其他国家，但他依然认为，“如果要做东南亚业务，肯定是要去新加坡的。”

在东南亚，新加坡以外的其他国家，许多当地人甚至连信用卡都没有，也代表着没有信用记录、消费习惯等有关数据，擅长做大数据分析的中国企业无法发挥技术优势。

汪晓明的企业做的是类似“花呗”的服务，给用户账户提供消费贷。一开始要做地推，他从中国国内挖了美团得人以往做为核心骨干，再从当地招人建立推广团队。地推工作要迅速见效，就必须加班。他也碰见了当地职工不愿意加班的难题。

他并不认为这些问题没法处理，“说到底是人的问题，你要找到对的人。”他选用严格的淘汰制，每次招100个地推职工，制订严格的KPI规范，“完不造就离开”。多的一次，100个人里只留下了15个人。

可是如果不去新加坡，就招不到人才。他明白短时间几乎不可能把菲律宾的业务搬到新加坡，他决定将要成立的新加坡总部不涉及实际业务，只做技术研发。“你如果从国内招人，跟他说去菲律宾他肯定不愿意，可是去新加坡就不一样了。”