为何冷618依然新品不断？

与跨境电商谨慎备货，谨慎推新品，形成强烈反差的，却是国内电商依然新品不断。

其实，大家也都清楚，今年国内电商的日子并不好过。根据星图数据显示，本届618综合电商平台交易额仅同比增长0.07%。

尽管被称为史上冷618，但根据天猫官方公布的数据，今年依然有超过300万新品参加了天猫618活动，达到去年同期的两倍以上。

而翻看以往数年天猫新品的增长数据，可以明显看到，发新已经是国内电商停不下来的脚步。

据天猫官方对媒体公布的数据：

2019年天猫发布的新品数量突破1个亿，当年双11超过100万款新品发布。

2020年，天猫全年发新量更是超过了2个亿，双11期间新品在线数量达到了3000万款。

2021年，天猫新品发布量再次超过2亿，天猫新品成交金额占天猫大盘35%。

即便受疫情影响，很多上海品牌企业依然没有停止推新品的动作。一位上海新品牌的负责人更是直言，很难想象停止推出新品，一个品牌就是要通过持续的新产品在消费者心里建立认知。就像打战一样，定好这个时间点进攻，如果停下来，战场的态势就变了。

其实，即便不考虑今年的特殊情况，跨境电商的整体商品上新节奏也是要远远落后。一位卖家以当前跨境电商平台亚马逊为例，亚马逊的消费人群更倾向实用刚需型产品，讲究性价比。卖家一旦站住一个类目，可以吃很久。他研究类目的时候，都会特意去亚马逊后台查看下该类目的新品占比，如果低于5%，说明这个类目对新品的容忍度很低，份额都被类目头部卖家瓜分了。“大家也可以去看热卖榜和新品榜，总体上我个人感觉新品占比不高，有些商品推出好几年了，现在还在卖，整体上亚马逊更吃沉淀。”

缘何跨境电商和国内电商在推新品上，如此南辕北辙呢？

一位生活在美国的投资人告诉「卖家之家」，主要是两个电商市场主流的商业模式和商业文化存在极大差异。“看来看去，电商只有两种核心商业模式，一种是卖货赚差价，一种是做品牌赚溢价。” 在他看来，这么多年来，中国卖家，无论是外贸工厂，还是贸易商，大多都是同个路数，大家核心就是卖货，追逐短平快地大规模出货赚钱。而打造品牌则是水磨工夫，要持续不断地投入，建立消费者信任，才有可能享受品牌溢价。

“如果推新品不赚钱，反而增加成本，凭啥要推出新品？”