SheIn的成功很大程度就是在创立品牌早期，重视和挖掘了大批海外网红进行合作，以低成本的方式迅速进入了海外年轻人的视野。如今，这些网红已经不仅仅是通过代言、评测或者作为带货主播，来与中国跨境电商展开合作，而是出现了打造自我品牌的趋势，直接通过阿里巴巴国际站等平台，成为中国外贸工厂新的采购商。

阿里巴巴国际站行业&商家业务部负责人秦奋就介绍，“包括网红、KOL、零售商在线上去做他的整个销售，实际上他需要从中国采购大量的货源，催生整个2020年中国外贸行业以及国际站非常大的变化。

看，老外也在变，咱们有什么理由不变呢？

06一家威海渔具企业的故事

接下来，谈谈“新品类”。

咱们先分享一家主营渔具的阿里巴巴国际站卖家的发展故事。

2018年6月，已经在国内电商经营了多年弹跳杆生意的威海品创渔具有限公司，开始布局自己的外贸板块。

“内销和外贸是完全不同的产品体系，我们之前的内销经验完全用不上。”品创渔具合伙人Steven对「卖家之家」回忆道，成为国际站卖家之初，公司也只能以站内50的卖家所经营的商品做参考，采取跟随和广撒网的策略，一口气上了300多种各类垂钓用具。

按Steven的话说，经过不到半年的摸索，他和合伙人逐步从不懂到懵懂。他们意识到，虽然外贸是做全球的生意，但对于单个企业来说，不可能短期内实现全球覆盖。他们决定从全面进攻转入重点进攻，开始将精力集中到深耕美国、韩国和澳大利亚三个区域市场。

主动收缩业务范围，对一家企业就是割肉，无疑是痛苦的。品创渔具也一度面临询盘锐减的压力。不过正是因为收缩，品创得以集中资源，打造供应链。他们接受了韩国大的渔具经销商给出的产品建议，根据韩国垂钓爱好者喜好使用木虾这一需求，开发出了系列适用韩国市场的产品，在韩国市场逐步站稳了脚跟。

如果说韩国市场垂钓习惯还基本一致的话，品创选择的另外一个主战场澳大利亚，则有着西澳、中澳和东澳三个区域市场的分别。品创集中精力先重点攻略西澳市场。

深耕区域市场的经历，也让品创对产品的理解更加深刻。Steven介绍，各个区域市场，垂钓爱好者的钓鱼习惯、鱼种和水资源情况，决定了当地的渔具产品形态。