可以说，2021年的亚马逊封店潮将对跨境电商市场产生深远影响。业界普遍认为，尽管亚马逊封店潮对跨境电商卖家的打击不小，但也在一定程度上倒逼整个产业进行调整。

　　互联网分析师葛甲表示，国际市场给予卖家试错的机会并不多，跨境电商卖家们需要熟悉本地化的规则和法律，以规避风险。

　　竞争加剧倒逼产业蝶变

　　在市场竞争加剧、第三方平台监管收紧、欧盟新税改以及疫情的影响下，跨境电商卖家的盈利能力正在大幅度降低。

　　亿邦智库发布的《2021跨境电商发展报告》显示，当前35%的跨境卖家面临负增长，36%的跨境电商企业处于增长不足20%的低速增长状态，也就是说，今年超过七成的跨境电商企业并不赚钱。

　　分析指出，造成这一现状的原因，在于大量商家涌入跨境电商赛道后，主要集中在亚马逊、eBay、速卖通、Shopee（虾皮电商）等少数几个平台上，导致竞争异常激烈，营销成本高企，而商品售价却因低价竞争始终提升不上去。

　　竞争加剧正在倒逼跨境电商产业蝶变。

　　首先，中国跨境电商已从依靠价格竞争的产品出海模式向具备良好品牌和精品品质的产品品牌出海蜕变。在此背景下，Fenty　Beauty、Kylie　Cosmetics、Morphe等DTC品牌（直接面向消费者的品牌）开始大量涌现，并在海外市场取得了不错的成绩，而无品牌、纯低价的商品则受到冲击。

　　其次，中国跨境电商企业在渠道运营方面进行战略调整，从单一依靠线上向线上线下结合的综合跨境贸易转型。目前，已有一些头部跨境电商运营公司在拓展渠道方面下了很大功夫，不仅覆盖到大型连锁商超，还进入了边远地区的街边小店。

　　值得关注的是，资本风向也从平台转向了产品和品牌。在亚马逊封店潮之前，VC（风险投资）比较偏好拣蛋网、傲基、有棵树、通拓、赛维等平台型跨境卖家；而在封店潮之后，VC转为瞄准有研发、有工厂、有品牌的跨境电商产品企业，尤其是拥有DTC品牌的企业。

　　同时，部分跨境平台企业已经意识到贸易竞争的本质是产品和服务，开始参与到“产品定义”的行列中。

　　多管齐下积极调整

　　市场分析机构认为，今后几年，跨境电商需要从销售市场、交付履约（物流、售后等）、品牌营销三个方面做出改变。

　　目前，海外各国整体消费市场中，电商占比保持在30%以下，虽然有较高的增幅，但线下商超、零售小店等依旧是主流消费渠道，因此卖家亟须告别单一的跨境2C电商模式，转而实现2B、2b、2C销售渠道并行发展。

　　2B渠道指一些海外大型贸易商将代理的产品放入海外大型商场、超市及其他自有分销渠道销售，让产品快速占据海外主流商品市场，并且带来良好的品牌曝光度；2b渠道代表的则是小型终端贸易店，包括夫妻店（小门店、个体店）、线上独立站（当地个人开的网店）等，虽然这些店的个体销量有限，但能实现产品的广覆盖，且总体销量非常可观；2C渠道主要指亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台。