六、中资电商出海越南的对策建议

（一）坚持本地化经营理念

首先，中国电商企业采用投资收购本地公司股份的方式出海越南，而不是直接成立新公司，可以降低经营许可、法规约束等方面的风险。同时，在经营方面，坚持本地化经营更与利于发现本地机遇，解决本地问题。从在中国电商巨头阿里的发展看，无论是其当初在中国市场上战胜eBay，还是通过控股Lazada风云东南亚市场，亦或是注资Paytm重抢滩印度，本地化一直是其制胜法宝。中资电商出海越南应充分重视用户体验，授权本地团队，让其实现机动灵活、充分自治，从而融入当地、迎接挑战。

（二）开拓多种电商业态

中国与越南地缘近，文化认同感较强，利于推广多种电商业态。首先，农村电商大有可为。越南大的两个城市河内和胡志明市合计占全国电子商务交易总量的70%，而约占全国70%人口的农村和边远地区的电子商务规模则微不足道。［[16]］这表明越南的农村电商有广阔市场，如能有效挖掘将带来巨大收益。同时，直播电商前景可期。目前直播网购正成为越南电商吸引新客户的趋势，越南几大头部电商正加大对直播网购的投入，推出新鲜内容以吸引更多客户。中国电商企业在直播领域经验丰富，可向越南市场输出人才、经验和技术，在越南直播电商领域有所突破。

（三）推动越南企业数字化改革，扶持B端用户

置身第四次工业革命，数字化是企业生存的关键。越南日前批准的《国家数字化转型计划》也提出建立数字企业，中国电商可在帮助越南企业数字化改革方面发挥作用。例如，通过电商C2M模式，电商巨头可想生产端赋能，该模式强调消费者需求对供应链的反向拉动，可有效降低企业市场调研、产品开发成本，降低企业经营风险。通过数字化赋能扶持当地企业，增强B端用户实力，是出海电商在越南实现可持续发展的关键。

（四）协同物流、支付，实现一体两翼

越南电商行业的大发展给该国物流配送和电子支付行业带来巨大机遇，但也给原本并不发达的两个行业带来了较大压力。电商、物流和支付是同一产业链上的整体，协同出海将起到一体两翼的效果，互相促进，争取更大的发展空间。中国出海电商可在支付与物流方面，向越南输出经营理念、先进经验，一方面保证支付安全、拓展支付场景，另一方面可自建物流或与中资物流企业协同出海，解决物流运输中的后一公里难题。物流和支付的协同将有效提升电商的用户粘性。

电商全称电子商务，发展至今已经有20多年了。时代大浪淘沙，从早的国内首家B2B网站“中国化工网”到现在的阿里巴巴、京东，电商这个行业可以说是发生了翻天覆地的变化。

电商的不断壮大与繁荣，在促进消费与结构调整方面展现出强大的驱动力。如果把电商这些年发展的历程进行阶段性的一次性划分，电商从1.0、2.0到3.0应该能涵盖这些年来电商的更新与迭代。