整套系统绝大多数功能，都是围绕大卖们核心的独立站进行。

毕竟，大卖们没有完整的技术力量，他们迫切需要合作方能提供一体化建站的支持；另一方面独立站建设完成之后，如何获取货源和客流，并想方设法对于客流进行转化，才是大卖的独立站成功的关键，而这一点也成为决定营销SaaS成功的基础。

目前，跨境电商营销SaaS可按功能分为建站、选品、运营和获客四类，覆盖跨境卖家从“0”到“1”的各种营销需求。

其中，建站是独立站卖家的基础需求，功能相对成熟和标准化，并延伸出平台属性，衔接代投广告和内容审核等功能；选品SaaS以亚马逊平台为基础，主要为平台型卖家提供数据服务；运营SaaS整合多渠道数据，形成用户画像辅助潜客挖掘和二次销售，将服务贯穿于整个客户旅程并赋能获客；获客SaaS辅

助卖家通过社媒渠道触达客户，并汇总多渠道活动数据帮助卖家优化获客形式，与运营形成业务闭环。

甚至某些大规模的跨境电商营销SaaS平台，还会在海外设立专门的办事处，不停联系TIKTOK和Facebook上的网红，将客户的产品和购买链接植入这些网红的视频和直播，通过视频直播带货的方式，增加客户独立站的流量。

这已经变成跨境电商营销SaaS平台能否成功的关键，也是很多大卖选择合作伙伴的重要考量因素。

王旭也进一步指出，当下很多跨境电商营销SaaS平台跟客户之间付费的方式都发生了变化，“一般都是小额年费+每笔销售佣金的方式，甚至他们对于一些有潜力的大型电商卖家，还接受技术技术入股的合作。”

在他看来，“现在的平台企业不再追求单一模块的，而是重点突出并有核心的竞争力，同时形成一个多模块组合的能力，这种能力还需要快速准确”。

因此，跨境电商卖家赶上了一个好时候，当然由于入场难度的下降，也让市场的竞争变得愈加激烈起来。

03 产业链红海中的竞争壁垒

刘晋对这样的事实也有所感悟，但他作为大卖对这种情况并不害怕。

原因也很简单。

在刘晋看来，像他一样早已完成积累的这些大卖，拥有庞大的客流、独立站、海外仓的能力，他们差的就是全产业链整合的过程。

刘晋进一步表示，“2021年开始，我的店铺专注在纺织品领域，而且是海外不容易找到的特种纺织品。为此，我走访了江浙一带不下100家的企业，并跟其中8家签订了为期两年的合作协议，包销他们特色产品。”