在陕西省陇县电商公共服务中心，5层小楼里入驻了12家电商企业。一间不大的工作间内，25岁的曹永亮正在同买家沟通发货细节。这位陕西铁路工程职业技术学院的毕业生，早在读书时就开了一家主营干果的淘宝店。“当时人在西安，靠谱的货源特别不好找。”

在以奶山羊养殖为主导产业的陇县，许多农户种植苜蓿，它既可以作为饲草提供给养殖场，其嫩叶又是乡亲们常吃的野菜。一次回乡时，曹永亮偶然得知苜蓿野菜很受南方客户青睐，便敏锐意识到了商机所在，“网上售卖新鲜野菜的很少，老家又有这么充足的货源，机会来了！”

根据农时，他列出了一份销售计划：4月中旬主营槐花和苜蓿，5月卖蒜苗，7月份的核桃能一直卖到10月……“在销售旺季，我们能发出去1000多斤苜蓿，去年公司销售额近400万元。”曹永亮说。工作间的墙上，“努力就是旺季，不努力就是淡季”的标语，彰显着年轻人的勃勃雄心。

聚集在陇县电商公共服务中心的创业者，都是和曹永亮一样有冲劲的年轻人，他们通过高考离开家乡，又因共同的创业梦想回到陇县。这些年轻人创办的电商企业以销售农产品为主，为保证货源，他们的企业与农户签订包销协议，将田间地头的核桃、香菇等山货源源不断销往全国各地。

“返乡大学生本身对农村、农产品有基本认知。结合在大学里学到的知识，或者是在一线城市工作的经验，返乡后，他们能很好地发挥‘领头雁’作用，带动产业发展和群众致富。”陕西新丝路电子商务研究院院长董驰说。

为助力农村电商发展，陇县推出了公共品牌“关山草原”和“陇县五宝”，包括羊乳、苹果、香菇、核桃和蜂蜜。陇县电子商务协会会长曹瑞介绍，陇县现有电商企业33家，2021年电商零售额6.27亿元，带动就业近3000人。

踩上了发展的步点

走进位于秦岭南麓的陕西省山阳县特产馆，琳琅满目的木耳、芝麻、核桃产品一旁，山阳县电商协会会长喻琰正在向客户介绍当地特产。毕业于厦门大学市场营销的喻琰，2012年辞去厦门的高薪工作回到家乡创业。10年过去，她的名下已经有7家公司，涉及农产品加工、电商、贸易等多个领域。

2012年，喻琰在工作中接触到一家金针菇生产企业，“这家企业当时正准备上市，我才意识到，做农产品也是大有可为的。”回乡后，她经过缜密的市场调研，选择了手工空心挂面作为创业项目。“小时候村里几乎家家户户做挂面，味道一点儿不比市面上的进口挂面差。”

2013年，在淘宝开店，赶上电子商务的一波发展浪潮；2015年，企业开始盈利，又借助脱贫攻坚期的产业支持政策，建立起“农户+生产企业+合作社+销售公司”的产销模式，拓宽了产品来源，还带动了200多名农民增收……喻琰说，2020年，赶上消费扶贫和直播带货的双重红利，公司在全县范围内统筹农产

品资源，种类拓展至100多种，2021年销售额达到2700万元。

“去年底今年初陕西出现疫情期间，政府提供了10万元稳岗补贴，帮我们渡过了难关。”喻琰说，自己的每一步都踩在了发展的步点上：与时代同频共振，有政策支持，才能走到。

提供担保款、减免场地租金、协助拓展市场……在陕西，一系列有力举措解决了大学生创业之初的诸多困难。“电商公共服务中心场地免费、宽带免费，创业者只需缴纳水电费。政策支持‘扶上马、送一程’，为的就是帮创业者尽快走过‘青春期’。”曹瑞说。