基于高效物流网络的B2B交易平台

　　自2010年进入跨境电商行业以来，大健云仓已有超10年的发展历史，而2019年是公司成长过程中的一个关键节点。凭借在行业内的积累和沉淀，大健云仓在该年初正式上线了大件商品B2B交易平台。

　　该平台整合了搜索、支付和物流等一系列服务，连接起了制造商和海外经销商，可为买卖双方提供更高效和优质的跨境大件商品交易体验。而这一切的基础，得益于大健云仓已建立了全球化的物流仓储系统，能提供一站式的海外仓储物流解决方案。

　　据招股书显示，大健云仓在北美、欧洲和亚洲的四个国家拥有21个大型仓库，总存储面积超400万平方英尺，覆盖11个目的港，年集装箱数超过1万个，并通过与主要航运、卡车运输和货运服务提供商的合作，拥有广泛的航运和卡车运输网络。其中，美国是大健云仓大的市场，公司物流服务有能力在平

均三天的交货时间内覆盖美国 48 个州超90%的客户。

　　基于广泛且高效的物流网络，为满足买家多样化的产品需求，大健云仓已从刚开始的家具领域向家用设备、家用电器等行业扩张，持续扩充平台SKU。在促进自有B2B交易平台发展的同时，大健云仓也直接从制造商处采购高评价产品，并直接销售给包括乐天、亚马逊、沃尔玛、Wayfair等的第三方电商平

台。

　　基于上述的业务模式，大健云仓可实现三种不同类别的收入，分别是3P收入、1P收入以及平台外电子商务收入。其中，3P收入指的是大健云仓平台上的买卖双方之间的交易产生的服务收入，平台会根据交易收取1%-5%的佣金，然后收取仓储费、后一公里交付费、履行费以及其他费用。

　　1P收入指的是大健云仓在平台上出售自己购买的库存商品从而获得产品收入;而平台外电子商务收入指的是大健云仓向第三方电子商务平台销售库存所产生的产品收入。在招股书说，大健云仓将3P收入划分为服务收入，1P收入、平台外电子商务收入则统称为产品收入。

　　自有平台收入占比持续提升

　　从运营数据和财务表现来看，大健云仓受益于我国在疫情爆发后国内供应链的率先恢复。2020年初，国内疫情短期内得到有效控制，生产端迅速恢复，但海外市场因疫情的冲击供应不足，需大量进口商品，且由于防疫的需求，线上经济崛起，选择网上购物的消费者大幅增加。基于高效物流的搭建以及

B2B电商交易平台的推出，大健云仓紧紧抓住了行业发展机遇，实现了高速成长。

　　据招股书显示，2019年时，大健云仓平台上有71个3P卖家，活跃买家数量为441个;至2020年时，3P卖家翻3倍至210家，活跃买家数量增长282.33%至1689个;2021年，平台商家数量继续增长，3P卖家增至382个，活跃买家数量增至3566个。截至2022年3月31日，3P卖家与活跃买家仍持续增长。

　　在活跃买家增长的同时，活跃买家的支出也在不断提升，2019至2021年分别为8.04万美元、11.23万美元、11.6万美元。“量价齐升”下，大健云仓交易平台上的GMV实现了241.61%的复合增长。