“中国制造”出海不仅靠价格

　　更要靠品牌与设计

　　“从学外贸到毕业后自己做跨境电商，一开始我只是不想给别人打工，没想到从2011年到现在，一做就10年了。”广州延讯贸易总经理李大卫是广东85后新一代“外贸人”。他说刚开始进入这个行业时，跨境电商还是“蓝海”。从eBay开始又扩展到亚马逊、速卖通。而现在大家都开始尝试做独立外贸网站。

　　据介绍，李大卫公司只有不到100名员工，平均年龄25岁，专注做家居和照明产品，主要销往美国、欧洲、日本等市场。30-50岁的家庭用户是他们的主要海外买家，其中，男性用户占比高达60%，“海外用户更喜欢DIY。” 李大卫表示。

　　互联网时代给新一代“外贸人”带来数字化转型的机会，李大卫说：“从业十年，感受到的行业变化是刚开始什么火就卖什么，价格便宜就能吸引消费者。但在2014年后行情发生变化，海外消费者在网上买‘中国制造’产品，不光看价格了。所以，我们这些卖家有自己的品牌、自己的设计，并且建立自己的粉丝群。”

　　李大卫举例，公司产品线上新速度保持在一年开发100-200个SKU单品，开模比例是一年30款开模研发，研发团队每年研发投入占营销额的10%，海归工程师+工厂合成的研发投入比例逐年增加。因为他们团队发现，赚钱的产品是研发的非标品，能占到毛利率80%。过往美国户外灯都以插电式为主，其团队用太阳能改造成户外夜灯，更适合欧美长日照时间，一下子成为当地市场的“爆款”。

　　在2020年全球疫情期间，海外多个国家和地区的消费者出行受限，让当地线下零售受冲击，然而不管是流量还是销量，李大卫团队在好几个海外电商平台上的销量增长超过50%，流量增长也超过50%。

　　今年以来全球进入疫情防控常态化，海外线下零售逐步恢复，再加上受到物流、政策、平台等一系列影响，今年跨境电商行业流量增长放缓，部分卖家感到2021年跨界电商的生意比2020年难做。

　　“好在我们靠的是自主研发和自主品牌，所以生意和去年持平。”李大卫说，而且《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)即将在明年1月1日生效，“零关税、大市场等一系列关键词，让我们行业感到兴奋，因为这能实实在在解决跨境电商的问题。”

　　李大卫表示，近两年因关税成本高，许多中国跨境电商卖家放弃了日本市场，如果RCEP落地后逐步实现成员国之间更多关税优惠，对于主打东亚市场的卖家更是利好。

　　“未来三年仍是数字贸易的发展黄金期。在亚洲范围，大量微型跨境电商企业将成长为未来全球贸易的主力。”德勤中国区副主席林国恩表示。