南都湾财社：DTC、独立站等被关注，也是在去年风波之后被频繁提及，大家重视到了。

　　实践过程中，独立站或者说DTC，它究竟是不是一试就灵、有没有什么痛难点？

　　高长春：做独立站的难点当然不少，如技术和人才都是重投入。但是只要有资金都好解决。本质的难点在于流量获取方面的思维逻辑转变。目前很多城市针对独立站卖家，都有大幅度的资金补贴，像湖南长沙，自建独立站卖出一单后就可以拿回60%的建站补贴。

　　但是对于习惯了大平台“货架电商”的卖家而言，难点在于做DTC和独立站所依赖的社交媒体引流。像SHEIN、泳装品牌Cupshe，它们可能在产品研发方面不一定是强的，但是在Instagram、Facebook、Tik Tok等社媒平台上，一定是玩得转的。这中间还牵扯到社媒带来的私域流量沉淀的问题。

　　社媒营销的好处就是，而且带来的私域流量可以提高复购率。的网络营销体系会成为企业的核心竞争力。但是行业新进入者在短时间内很难形成一套成熟的网络营销体系，面临一定的营销壁垒

　　而且如今的流量成本越来越高，社媒营销的过程也需要你对目标国的流行文化、热点趋势有非常地道的理解，而且选择本地KOL、网红的合作时也有不少坑，都是品牌方需要注意的。

　　以时下很火的Tiktok为例。要知道亚马逊和Tiktok的逻辑并不一样。亚马逊跨境是由规模激增的海外第三方卖家从供给侧开始拉动，并逐渐聚集起更大规模的用户流量；而当下的TikTk跨境，则是先拥有了巨大的用户流量，并从需求侧产生了线上购物的站内生态环境，出海5年，全球月活破10亿，仅用了Facebook一半耗时。

　　但TikTok电商对中国卖家提出了一个很大的挑战，既要掌握内容电商的逻辑和玩法，又要懂海外流行趋势。

　　可以看到35岁以下的年轻人是目前TiK ToK的基本盘。爆款商品是当下TikTok电商生态的重要部分。80%上的GMV来自20%的爆品。在其他地方买不到的产品戳中年轻人追逐潮流的心思，抓人眼球的商品更像是用来分享的社交货币。“新奇特”甚至成为爆款产品的守则之一。

　　但不是说所有人都要跟风去做社媒。不同品类的流量获取方式是不一样的，不可千篇一律。像Cupshe这种比基尼、沙滩泳装天然就便于在社交媒体上分享。但是像大件家居就不同。

　　传统的大件家居，还是会更依赖搜索引擎一些。因为客单价高、复购率低，所以　　不断从搜索引擎里拉新，是和有效的。