赵青在山东威海开培训班，教新人在Coupang开店卖货，一时洛阳纸贵。她说，走进培训班的新手都有一种心态，看见亲戚朋友做电商又买车了，自己也要去做Coupang；这些人不知道自己要卖什么，一心想搞钱。用他们的话说，别人能挣到，我为什么不行？

培训班建议的起号办法，通常是先上几百、几千个链接，等待新店流量扶持期过去，再根据数据慢慢缩减SKU。至于发货，都从淘宝或1688下单，寄到威海，再二次包装，空运45分钟、海运12小时，就可抵达目的地市场。

大家都能采购到一样的货，平台上常见的竞争手段叫跟卖。入驻时间稍久的卖家，手里可能有几百个店铺，有些甚至并不以经营为目的，仅仅为了“抵御风险”。

“只要看谁跟卖我店里的产品，我就用一个店，去跟卖他店铺里所有产品，价格打到低。”一位威海电商从业者说，“成本10块钱，我只写1-2块钱，韩国人肯定从我这下单。下单之后，我不发货。这样的话，我店铺死了，他店铺也死掉了。”

气氛紧张的时候，Coupang卖家即使在同一栋楼办公，也不在此处发货，因为害怕被竞争对手看见自家的爆款。当地人饭桌上的话题，也从来不与生意相关，似乎多说一句话，就多一份风险。

事实上，这并非威海的独特现象。2021年，亿邦动力在泉州、慈溪、许昌、白沟等地走访，发现情况极为类似；早年在亚马逊、淘宝、拼多多等电商平台兴起时，也都出现过类似现象，只是各地竞争手段花样百出。

比如在厦门，跨境卖家即使相互认识，也绝不会交流各自卖什么产品、店铺名字叫什么，更不会让人知道在哪些平台做营销。一家主做婚纱的厦门跨境卖家告诉亿邦动力，有一次她问别人在卖什么东西，对方就不说话了。

每年“黑五”来临，跨境电商卖家迎战大促。然而黑五还没到，谢东的亚马逊店铺库存就卖空了，但他却高兴不起来。“因为买家没付款，但占用了库存，黑五期间店里根本无货可卖，”他说，等到大促结束，这笔订单直接被取消。“被恶意卖空库存”是他学到的个教训。

戒备心并非空穴来风。他们跌过太多坑：同行注册一批买家账号，对竞品店铺恶意差评，或者故意留下带有敏感关键词的评价，后店铺要么被平台管控处罚，要么买家流量流失。还有商家假装自己是品牌所有者，向电商平台举报竞品店铺的产品侵权，影响其商品销售，亚马逊接到举报后会暂停销售疑似侵权的产品，直至品牌方联系平台确认该产品是否侵权。

当然，警惕不仅是对外，甚至是对内的。泉州人喜欢创业，许多人到跨境电商企业打工，就是想学习怎么做跨境电商，学会以后离职自己开店。

为了避免偷师学艺的情况发生，泉州老板们费尽了心机。一位卖家担心员工们组团离职创业，把重要的供应链团队和运营团队分别设在两座城市，比如厦门和泉州，让两个团队不能直接沟通，沟通必须通过他。

这种情况在泉州十分普遍，老板们的想法是，即便不是放在两个城市，也要把两个团队尽量隔开，不能让他们摸清楚整个生意链条。另外，福建卖家相对比较封闭，喜欢熟悉的圈子，比如家族圈子、老乡圈子和同学圈等。