近我们在研究时装出海赛道，阅读了大量美国Gen Z消费者的线上评论，已经有声音说“买很多件很便宜的衣服，穿一阵扔掉已经不酷了，因为不环保。”这也为快时尚出海企业提了个醒：快时尚的商业模式是否已经与美国的环保消费观背道而驰了？

刀法：根据你们的经验，什么样的企业适合品牌出海？如何克服上述的这些挑战？

L Catterton：首先，品牌的重要性在每个消费品类里不尽相同，美妆、时尚、健身这些和自我表达紧密相关的产品，就比3C更适合做品牌。其次，能否做品牌出海，还是看企业的核心团队的背景和能力，团队需要有树立品牌的决心和耐心。

若团队有志走品牌出海的道路，我们愿意和企业携手探索出海之路，并建议企业分三步走：

，在战略层面，品牌创始人要对自家品牌有清晰的定位，而不是“try to be everything to everyone”。

回到之前的几大问题：你的消费者是谁？他们为什么买你的产品？如何有效触达？消费者是否会对产品长期拥有共鸣？想清楚了这些问题，相信品牌与消费者之间的距离就拉近了一步。

第二，就是本土团队的搭建。

很多中国品牌会倾向于远程操控海外市场，但这样往往效果不佳。我们建议一定要在海外市场招一位本地行业人士做市场总负责，而非招一位不能把握全局的中低层作为本地团队的核心；第二个往往就得招本地电商或营销负责人。这样才能在做深本土营销和渠道、做精本土用户运营、及时捕捉本土市场趋势。

第三，中长期要有全渠道计划。

一般品牌在线上成长2年左右的时候，需要考虑线下体验门店的建立，这也是我们会帮助品牌打造的一个重心。像Everlane、Glossier等线上起家的DTC品牌，后都会在线下开体验店，为本土消费者提供一个可以直观感受到品牌产品和品牌理念的场景。这是加强用户对品牌感知的一个重要途径，尤其对于美国市场而言。

刀法：对品牌而言相较于线上经营，线下体验店也意味着增加更多的投入和精力，还有成本的风险，如何保证效果？有哪些经验分享或者避坑建议吗？

L Catterton：线下门店关键的就是选址。

在这一点上，很多公司都犯过错误。我们要考虑的不单单是简单的人流量等现实因素，还有当地文化、消费者习惯等等因素。