因此Udaan先解决的问题是物流，它为经营主食、电子产品和服装的买家和卖家提供物流服务和运费补贴，借此建立了买家和卖家的数据库，然后顺势向B2B交易发展，把制造商或批发商与零售商直接连接起来，并且根据交易数据帮助中小零售商融资，提高了整条产业链的流通效率。

部分印度B2B公司公开的财务数据也显示出它们的增长能力。如本文部分所述，OfBusiness 2021财年营业收入为1748亿卢比（约22亿美元），较上一年翻番；建材B2B独角兽公司Infra.Market成立于2016年，2017财年的收入为12.54 亿卢比，2020财年和2021财年收入达到35亿卢比和120亿卢比（1.5

亿美元），而且这家公司自成立以来一直是盈利的。

此外，与出身于草根的中国B2B公司创始人们相比，创办这些印度B2B公司的创始人们，通常拥有漂亮的履历：毕业于印度理工学院，曾就职于Google、麦肯锡、Flipkart等大型公司，他们有更敏锐的商业嗅觉、更丰富的技术经验，更强大的融资能力，也有更直白的野心。

“我们现在希望成为所有制造、采购以及与供应链金融相关的前沿和中心，很明显，我们会变得更加强大。”Moglix的创始人Garg说。 

Infra.Market攻占印度市场的同时，将自有品牌瓷砖和花岗岩出口到约旦、迪拜和美国，这家公司的创始人Aaditya Sharda说：“我们正在打造一个全球品牌，五年内我们希望它成为一家价值100亿美元的公司。”

中国的B2B公司们，感到压力了吗？El Pollo Loco是成立于1970年代的小型快餐连锁店，在墨西哥发源，进入美国南加州开店后，逐渐开遍了整个美国西部。

该品牌CMO Andy Rebhun表示，El Pollo Loco的媒体战略从电视、广播、户外广告等传统渠道开始布局，直到2019年才开始大举在数字广告渠道进行投入。

“我们必须改进我们的品牌叙事方式和购买媒体的方式。”Rebhun说，“这意味着推广将大量转向数字、社交媒体渠道和程序化广告。”

如今，尽管El Pollo Loco仍然会在有线电视上投入资金，但有一半的广告投入已经流向了数字媒体，主要是联网电视和社交视频平台。其中，20%的预算流向了程序化广告，尽管它主要作用于流量漏斗的顶层，也就是品牌度方面；而与此同时，EI Pollo Loco还有高达12%-15%的广告预算，都投向了

TikTok。