02新东方的“矩阵计划”

在爆红出圈之前，新东方就有意孵化矩阵，不过那时还未成型。相关账号的名称大多与“东方甄选”挂钩，粉丝数量不高且暂未发布作品。时隔一个多月，新东方正式开启新账号“东方甄选美丽生活”。据媒体报道，该账号的前身正是“东方甄选之个护美妆”。

左为6月中旬截图，右为近日截图

7月8日，“东方甄选美丽生活”开启首场直播带货。不同于“东方甄选”从早上7点至凌晨，超16个小时的直播，“东方甄选美丽生活”平均直播时长仅为近4个小时。根据灰豚数据显示，其近30天内共开启10场直播带货，销售额累计776W。

即便外界一致认为“东方甄选美丽生活”是新东方进军美妆界的信号，不过就目前来看，“东方甄选美丽生活”的带货商品中，生活厨具类占比30.43%，而美妆个护类占比为26.09%。也就是说，“东方甄选美丽生活”或许将不仅仅专注于美妆赛道。

值得注意的是，“东方甄选美丽生活”的主播与“东方甄选”几乎是同一波人，顿顿、杰西等主播轮番出现在直播间进行“双语带货”。只不过，部分转场过来的主播在“东方甄选美丽生活”直播间却不小心翻起了车。

或许是对于销售产品不熟悉，主播杰西与大琪在讲解某品牌卫生巾时，出现了卡顿，甚至出现“用10片，150多片可以连着用半个月”的乌龙讲解。

至此，新东方的矩阵账号已集合东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、新东方直播间、东方甄选自营产品等，带货商品类别主要包含食品百货、图书文娱、生活厨具以及少量的母婴玩具。

除“东方甄选”一骑绝尘外，其他矩阵账号粉丝量高徘徊在320W左右，新启运营的“东方甄选美丽生活”目前粉丝量为42W，日均1W+。与此同时，我们还在新东方直播间看到了多位新主播面孔。然而，部分粉丝对新主播并不买账。

这对于开疆扩土的新东方来说并不是一个好的信号。一方面，现有的主播数量自然无法支撑新东方的矩阵布局，每天长达数小时的直播工作强度，仅靠董宇辉、顿顿等明星主播显然不太现实。