除了企业自发的主动和被动走向出海，环境推动也是当下中国品牌出海不容忽视的因素。首先是关于政策层面，仅在2020年，中国就出台了许多稳外贸稳投资的政策，在今年的行业震动之时，官方也曾经为卖家发声，这是过去未曾想到的关注。电商由用户行为驱动，而Kaya做的就是将现有的行为向线上转移。我们认为这比在一个生态系统中强加用户行为更具有可持续性。据国家统计局数据，今年我国出口贸易在高速增长，11月我国出口同比增长22%（以美元计，下同），两年年均复合增速为21.3%。

如果再看上半年的数据，出口贸易增长就更猛了，前7个月的出口总额18,008.7亿美元，同比增加35.2%。

从过去几十年的规律来看，出口总有周期性兴衰，每隔几年，出口就有一轮快速增长，但这一轮出口贸易的高速增长，让国内商家在做跨境电商时，有了一些微妙的变化。

以前商家出海就为了要销量，或者消化产能，只要能卖出去就行；而这一轮出海的商家却不一样，在近举办的亚马逊广告开箱盛典活动上，亚马逊高管向媒体透露，近几年出海的很多卖家，不止一次的表达了既想要销量，又想做品牌的意愿，不断询问亚马逊广告相关人士，如何才能在海外做好品牌？有没有什么工具可以用？有没有什么策略可以借鉴？

之所以出现这种强烈需求，一方面是这两年国内新锐品牌的集体崛起，让大家都有了做品牌的动力；另一方面，中国制造已经升级到中国智造，品质有了极大的进步，当然，更重要的疫情这两年，让全世界意识到了中国品牌和中国品质的优越性，一句话总结，就是中国商家出海做品牌的时机和土壤，都成熟了。

但，商家们真正出海之后，并不会一帆风顺。

2品牌不同，玩法不同

1、新品牌，大胆尝试

usmile是一个口腔护理品牌，主打产品是电动牙刷，在国内已经有一定度，今年刚开始通过亚马逊做海外市场的时候，当时公司仅有一名亚马逊运营，就这一个员工，老板还要求：要！做！品！牌！

这就是这一轮出海商家的不同之处，哪怕还在摸着石头过河的阶段，也要做品牌，根源就在于对产品的自信，这两年，中国制造早就不是过去那个“复制”的时代了，无论是研发还是生产，都比国外好。

不过，你毕竟是一个新品牌，如何让外国人相信你呢？光靠一个商品介绍的页面肯定是不够的。

他在亚马逊做的件事是建立品牌阵地，包括品牌旗舰店、关注、帖子等功能，旗舰店里可以不断更新品牌故事，这会增加信任感。