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发布时间: 2022-11-19 09:24
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自2019年开始,李子柒等出海案例的出现,让许多人到TikTok上陆续展开试水。也就是在这一年的8月,TikTok推出了新的电商功能“Hashtag Challenge Plus”,为标签添加可购物组件,开始引导视频观众通过TikTok购买商品。

2020年,批跨境玩家入场TikTok。但此时,他们更多的是采用视频分发的模式,仅仅是照搬国内视频或者改头换面包装账号的方式。之后这些跨境卖家开始跑通TikTok广告投放和自然流量,让TikTok成为了站外引流的一个新趋势。

2020年10月,TikTok与Shopify(一家创办于加拿大的一站式SaaS模式的电商服务平台)达成合作。之后在2021年2月,推出TikTok Shop印尼站,在印尼试水电商领域。2021年4月,TikTok Shop英国站开放;2021年6月,TikTok Shop开放跨境店,支持跨境卖家入驻已开放站点。

到了2021年年中,亚马逊的封号事件,让许多跨境电商人士,开始选择转投TikTok。此时的商家,除了在TikTok进行视频种草,也开始将目光放在了直播带货上。

直至2021年12月,在内测直播带货功能近一年后,TikTok才宣布开放TikTok Shop(功能类似抖音小店)注册资格。此时的TikTok在全球下载量已经突破20亿、全球月活用户超10亿。

而据TikTok Shop官方消息,就在刚刚结束不久的TikTok2022新年大促中,总GMV增长达108%,订单量增长达460%,新客数增幅达204%。

正因为有着如此庞大的用户数据和增速,在国内见证了抖音流量盛宴的一众MCN和服务商,对于这次“开放”显得格外激动和警觉,他们意识到行业新的风口或将要出现了。

02TikTok怎么做

“现在英国站的流量大,只要网络稳定,用国内之前玩的基础套路,一般都能快速起流量。”

在有681名成员的官方“TiTok Shop跨境商家咨询”的飞书群里,一位TikTok商家分享了他的后台数据截图和自己的起号经验——

“我们测了几个时间段,发现下午4点左右开播流量是持续稳定的,跟国内开始的套路差不多,用卡直播广场那套,加一点喊号,百试不爽。”

对于英国站流量大这一点,吃鲸MCN负责人也表示认同,他还告诉新播场,TikTok在英国市场已经运营了一段时间,目前基本上已经稳定,后续重点是拓展美国市场。

就在前不久,TikTok Shop官方还发布了TikTok电商2022英国大促日历,公布了2022年12个月的营销大促活动。这背后有着TikTok后续一系列流量的投入和扶持外,同时也表明TikTok团队已经初具成熟、稳定的运营能力。

回到起号话题上,除了商家能借用国内直播间玩法快速起号外,一些在国内有着成熟经验的MCN早已做到了短视频批量起号。


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