在直播前，华小冰的团队周密地进行了各项准备，将主打热销品、搭配的促销品，以及展示时间段等安排做得妥妥当当。

直播间的带货话术也非常符合当地人的习惯，用“We have got a huge promotion today!”“3for ￡10”等话术，代替了国内的“321，上链接”。

但终，英国网友对TikTok直播带货的冷漠态度，让华小冰觉得事情要比想象中困难。

“我住在英国，有许多同龄英国好友，也很了解当地人的购物习惯。在选品和选择直播聊天话题上，我觉得自己也比许多国内主播更胜一筹。”直播全程，华小冰的英语都说得如“native speaker”般流利。

而这些她以为的“优势”，并没能转化成直播间的实际成交量。

“英国人还是不太熟悉直播这种形式，不会看直播买东西，一开始都没有单。”在华小冰的直播间，看直播带货的人实在太少，其中还有一些是不小心点进来的，看看热闹就出去了，“带货”根本无从谈起。

根据《晚点 LatePost》数据，TikTok英国市场今年6月的日均销售额，事实上仅在30万美元左右。公开数据也显示，TikTok直播的平均客单价均在15英镑以下。

这样一来，TikTok英国头部直播间优势尚不明显，对于中腰部直播间和新开账号来说想借此出“爆款”就越发艰难。

观察某英国TikTok小店个人直播间，观众只有9个

调研与反思:

英国为何难以网红直播带货?

直播遭遇滑铁卢后，华小冰进行了数据分析与反思。

她向周围很多英国本地朋友询问了他们对于TikTok直播带货的看法，希望能从中找到答案。

她的朋友Adam告诉她，自己虽然有TikTok账号，但一两年里只发了几条视频，平常主要还是玩Instagram，另外还有一些朋友觉得“TikTok很乱，而且很吵闹”。大多数英国本地青年仍然把TikTok当做一个社交平台，以“玩”为主，至于在其中买东西的用户教育还尚未到位。

至于当地人习惯的电商与网购，她的朋友们反馈大家还是更喜欢在实体店品牌方的网买东西，例如在ASOS等电商网站上买衣服和鞋子。英国熟悉的电商平台如eBay、GAME、Onbuy、notonthehighstreet等平台，销售的货品细分也都很明确。

英国的电商环境，似乎还停留在国内的“淘宝时代”。