于是华小冰立刻转换了想法:能不能抓住英国年轻人中的网红潮流趋势，把国内成本低廉的“义乌小商品”运到国外卖给英国人呢?

亚马逊上各式各样的网红灯具

可以设想一下:这类商品成本低，国内采购渠道非常易得，同时重量又很小，不会承担太多运费。重要的是，消费者在购买了这类售价偏低的产品后，往往觉得太麻烦不值得退货，从而解决了高退货率导致的海外仓成本问题。

在此后的一系列尝试中，华小冰感受到，选品确实能直接影响销量。

于是她制定了三种基础选品方案:

先去TikTok、Facebook这些海外平台上观察本地人短视频刷得火的、大家晒的都有什么，仔细分析为什么会火，联系国内生产商快速进货;

第二通过去当地朋友家里做客，看看英国家庭喜欢什么，考虑消费者可能缺什么——比如很多英国人会买设计独特但廉价的马克杯，而国内这类型的供货商非常多;

第三就是上Shein和亚马逊上“找灵感”，看看别家店铺都在卖什么，销量数据尚可的货品一般在国内都能找到进货渠道。

凭借这个思路，华小冰又拓展出了店里的另一款“爆款”产品——售价仅99p的蓝牙耳机（折合不到10元人民币）。

这样价格低到吓人的小商品，在英国本土很少见。哪怕是在路边的“一磅店”里，都难以找到同类型的商品所以更显得稀缺。

除了廉价的电子产品，许多产自国内的手工制品、流行影视剧的自制精美周边在英国的销路也不错。

其中不少货品，都是国内淘宝等电商平台上的货。华小冰可以直接在国内平台上找到货品图片和相关详情图，让设计师把图片上的介绍文字翻译成英文，再上传到自己的海外店铺。

经过一番认真调研，后续在她店铺上线的创意灯具、设计感小首饰、墙面装饰品、家居抱枕、多功能淋浴头等货品，销量一下子涨了很多，带动店铺访问量也节节攀升

而自从转向销售廉价货品后退货量明显减少，也就解决了大量货品囤积导致的海外仓成本过高的问题。