因为球员（供给方）太多了，球门（用户）太少了，所以你的前中后场都得保持优势。

反过来说，重运营红利也是一些互联网网红品牌起来的根本点，就是他们善于做运营式营销，善于买流量，买流量就是重运营的。

第二，内容红利。

内容红利不仅仅是宣传自己的产品，如果只宣称自己的产品好，这叫营销内容，如果基于客户的需要生产内容，就叫内容营销。

比如，旅行攻略、购物攻略一开始并不具备商业性，但随着人多了之后，就可以想办法变现。

第三，私域红利。

很多人会误以为私域红利就是搞一个群，把客户拉进群里面，在群里卖货，比如微商，或者是传统品牌线下的会员。

实际上，公域是把一件标准产品卖给100个人，而私域是针对个人的个性化生产，公域交付不了私域的个性化需求。

私域是强关系，强关系意味着客户数量比公域的数量少，同时，客户与品牌是互相了解的。所以，私域是把100个产品卖给一个人。

二、增长破局

1.产品增长

① 苹果真无线耳机

苹果推出了一款“真”无线耳机，为什么叫真无线耳机？实际是苹果对其他无线耳机品牌的藐视。

从用户需求角度上，产品一般有三种需求：，核心需求，对耳机而言，核心需求就是音响要足够好；第二，延伸需求，耳机除了本身要好之外，还要便于随身携带；第三，行为需求，现在心理学和经济学关系越来越密切了，互联网上很多商品就是利用了心理学的行为诱导。

产品有卖点，客户就会有买点，买点跟卖点之间是独立的。

比如，商家卖的是房子，客户买的是家，他们是不一样的。商家卖的是产品，客户买的是认知，所以他们也是完全不一样。

所以，卖点和买点之间是不能相等的。

所以从客户（买家）角度来分，需求分为显性需求和隐性需求。