重点还是说一下怎么做内容，我们是一家做内容的公司。所以希望把我们的一些经验分享给大家。

首先还是文化隔阂和一些区域的特点。了解这些国家的特点和一些文化特性其实并不难，只要去稍微做一些功课或者跟我们这样的机构做一些合作，很快就可以了解到不同国家有不同国家的属性。

整体东南亚还是会有很多共性的东西。比如说母婴，母婴我们看来在东南亚是非常好的品类，涵盖的面很广，用户基础非常大。然后对于母婴的消费也是相对来说是一个比较高的消费水平，这是整个东南亚市场比较有共性的特点。

然后就是对于中小团队来说，我们非常建议去铺这样比较优质的内容。但是中小团队来说的本地化团队的建设相对比较难。在没有本地化团队的情况下能不能做，其实也能做，也会有相对比较可复制、标准化的方法可以让中小团队或者说中小品牌能够去做相对比较好的本地化的内容。这是值得大家注意的一点。

然后对于品牌来讲，中间的服务商，尤其不同角色的服务商，其实都是起到一个帮助品牌到海外市场的一个翻译者的角色。无论你是在建站方面、营销方面还是物流方面的需求，每到一个新的市场其实都会有不同角色的服务商可以为大家服务。

我觉得服务商这个角色未来的一个趋势是会跟品牌主或者说跟客户绑定得越来越深。除了提供该有的服务之外，利益上的捆绑我们也是觉得是未来的非常大的一个趋势。上一个时代快递公司、广告公司一样，提供服务，不保障结果。那么未来大家其实也能够感受得到，只提供服务不保障结果的服务可能就不是一个好服务。这也是一个大的趋势。

重点看看这个内容，目前东南亚或者海外的内容现状是什么？我们在谷歌上用东南亚本地的语言，用印尼语搜榨汁机、搅拌机，会发现出来的结果几乎都是直接的电商购买链接，直到第二页才会出现条消费类的内容或者种草类的内容，这是非常普遍的现象，尤其是在新兴市场，发展中国家市场为主的地方。

消费类的内容是非常非常缺的，这意味着什么？意味着其实出来的是购买结果，意味着其实对于消费者来说他很难对于产品做除了价格之外的比较，只剩下比价。那也就意味着现在这个阶段在新兴市场上面可能大家不得不只用价格去做竞争了，因为没有地方去给大家种草，没有途径能够让消费者理解你的产品跟别人的产品有什么不一样，你好在哪，或者别人不好在哪，你应该怎么选择商品，这内容都是非常缺的。

所以我们判断这也是未来的一个大的趋势。如果品牌能抓住现在的时间点去建设自己的内容的话，你是很容易去在无论是搜索引擎还是在社媒上占到更有利的位置，因为内容是非常稀缺的。