江南春：从传播层面上有四个阶段，0到1和0到2亿之间。0到1阶段，我认为关键是要流量分发，地种草，然后精耕渠道，找到原点人群，产品不断迭代优化。这个时候还不要出去讲品牌的爆破，有没有很强的原点人群来帮你通过互动不断迭代产品是很关键的。元气森林在2.6亿左右做的引爆，妙可蓝多引爆的时候是1.7亿。在这种情况之下引爆可以从两三亿到二三十亿。走到二三十已的时候，你又会碰到瓶颈，这个时候进入第三阶段，就是渠道复用或者场景触发。比如元气森林开发更多新产品。这一波会带来的商业增量，能走到100亿左右。100亿以后要做价值观的输出，情绪的共鸣，文化的认同。比如说奥利奥，不仅是好吃，关键是好玩，给你带来很多新奇的感受，形成了闺蜜之间，亲子之间的连结。

所以如果你还在阶段0到2亿的过程当中，品牌要不要打？要，但是品牌并不是去引爆，要思考品牌的是竞争性切入点是什么？消费者选择你而不选择别人的理由是什么？

德鲁克先生经常讲一个问题，创业的核心是创新，创造一个差异化的价值产品和服务，第二才是通过市场营销成为顾客心智中的。那点，你的竞争性切入点是什么？你在消费者大脑当中，有没有找到一个独特的，属于你自己的有利的地形，属于自己的独特的位置呢？如果没有找到，那么你后面所有的努力，都没有用。第二点，要抓住一个时间窗口，你开创的品类和特性大概会带来三个月、六个月，至多不会超过一年的时间窗口期。所以你要抓住爆品的时间窗口期，饱和攻击消费者。做到两三亿之后，接着你破圈引爆，饱和攻击在消费者心中固化的认知，赢得“心智产权”。这时候别人跟进你，就是帮你做广告。比如，我说果冻要吃什么？你们时间会不会想到喜之郎？喜之郎有什么技术难度吗？但实际上在消费者大脑中“果冻=喜之郎”，它关掉了竞争对手入脑之门。

几乎消费品都是这个路程，你首先开创了一个差异化价值，抓住时间窗口，饱和攻击，固化了这种认知，拥有了心智产权，建立了护城河。很多人被市场上被迷惑了，好像又是公域流量，又是私域流量的，这就叫“术”，不是“道”。，农夫山泉在消费者心智中需不需要跟别人相连？它不需要，消费者大脑早就“被私域”。

抢占心智我觉得消费品牌要学会三点，，有没有对新人类、新需求的洞察能力？第二，有没有渠道深度分销的能力？第三，有没有心智固化的能力？所以消费品简单来说八个字：抢占心智，深度分销。

Q2：疫情之下，获客流量成本非常高，酒类的新消费品牌该如何去进行品牌的运营？有没有一些特别好的营销的案例？

江南春：酱酒现在形成了一个高潮，消费端有需求。反过来说，过去酱酒热的时候大家都怎么做？拉动渠道，渠道分销，用股权去绑定对手。当年大家都这么做的，所以大家觉得这样就可以上市。现在可以看看卖酱酒的经销商们手上有多少种酱酒卖不动，都在手上待着。所以这是虚假繁荣，是渠道端的繁荣，不是消费者端的繁荣。