Dmonstudio网站截图

Fanno则更宽泛一些，主打综合品类的高性价比商品，颇有“海外版拼多多”的味道，目前主要面向欧洲市场。

其二就是围绕TikTok建立电商生态。这在字节海外商业化进程中，扮演着至关重要的角色。

对于字节来说，日活超过6亿的抖音已经接近增长天花板，国内广告收入增速也开始放缓。而TikTok已经拥有巨大流量，加快推进TikTok的电商业务，成为其变现的关键一环。

2020年下半年，TikTok与第三方电商平台Shopify等独立站建立了合作，商家通过在TikTok中投放信息流广告，为网站引流，用户的交易购买主要在第三方平台完成。

2021年9月，TikTok正式推出TikTok Shopping，主要包括TikTok Shop（抖音小店）和TikTok Storefront（合作店）两种模式。

事实上，早在2021年初，TikTok Shop就已经在英国和印尼上线，商家可以直接开通TikTok Shop，并通过小黄车链接第三方电商平台，而TikTok Shop负责管理从销售到物流的所有环节。

TikTok Storefront则主要面向美国市场。从合作方式看，TikTok Storefront只负责商品同步和前端引流，而收款、物流发货等电商后端环节，都由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责。

与国内抖音电商一样，直播带货也是TikTok电商的核心玩法。相比国内直播带货发展的如火如荼，这一玩法在海外市场仍是刚起步阶段。

以美国为例，作为全球大的消费市场，2020年，美国的直播电商销售总额为60亿美元（约381亿人民币），而同期中国直播电商市场规模，则超过1.2万亿元。

TikTok也曾在美国试水直播带货。2020年12月，TikTok与沃尔玛合作，邀请10名达人直播销售沃尔玛商城的商品，整场直播人数超过两万。3个月后，双方开展了第2次合作。

沃尔玛直播带货截图

不过，虽然TikTok已经在美国几经试水直播带货，但至今为止，TikTok尚未在美国市场全面开启直播带货，表现相当谨慎。当下主流带货方式，仍然是短视频挂外部商品链接，给第三方平台商家导流。

这其中既有转化率低的原因，也与美国的TikTok用户年龄偏低，本土监管政策有关。面对亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头，TikTok眼下并不愿随意触碰这些巨头的基本盘。