而根据KANTAR2021年的一份调查显示，在印度尼西亚的4个主要电子商务参与者中，Shopee在所有评估指标上排名，仍然是。有54%的受访者回答Shopee是消费者记得的品牌或Top Of Mind。接下来的排名是Tokopedia（25%），Lazada（6%）和Bukalapak（1%）。

Shopee与Tokopedia在印尼市场有多次交战。此前，Shopee和Tokopedia为了防止彼此在印尼市场过度竞争，两家公司会进行谈判，以促成某些交易的达成，但这一消息是石沉大海再无后续。

终，2021年5月，在投资方孙正义的推动下，Tokopedia与叫车平台GoJek的合并组成了GoTo集团，因此，GoTo集团成为了个在东南亚结合电子商务、物流和金融服务的平台。

在合并后，Tokopedia有更强的实力与shopee竞争。首先，Tokopedia有望取得Gojek的物流资源，以提高电商的物流效率；其次，Tokopedia的卖家亦有机会透过Gojek所投资的数位银行Bank Jago申请企业贷。以2020年来看，Gojek与Tokopedia的合计交易频次超过18亿次，交易总额超过美金220亿元然后，两家企业合计有200万名司机、1,100万名卖家，以及超过1亿名的月活跃用户（MAU），预期双方合并后规模效应日益浮现。且由于两家企业的业务互补，也不会有反垄断的问题。

当然，这样的竞争并不会短时间结束。而双方都不会轻易退让。因为印尼市场是很大的市场。

去印尼做生意

近几年Shopee很火，做跨境电商的卖家已经很熟悉Shopee了。但Tokopedia跟Shopee有怎样的差异呢？

此前，yipitDATA的数据显示，Tokopedia的电子和电器类是核心品类，约占总 GMV 的 40% 以上。相较而言，Shopee Indonesia 的品类组合则更加分散，其中大的品类为时尚（30+%）、其次健康与美容（~20%）。

而随着Tokopedia与Gojek合并，Tokopedia其他品类也得到了发展。近日，印尼电商平台Tokopedia发布了平台2022年第二季度家庭需求类别的消费趋势，母婴和家居类是受消费者欢迎的产品。

据Tokopedia透露，母婴用品中热销产品包括奶瓶和奶嘴，益智玩具和婴儿音乐剧，婴儿饮食用具，婴儿牙刷和牙膏，以及婴儿户外玩具。家居类别里，的产品包括植物种子、食品罐头、水、化肥，以及床单和床罩。

目前，Tokopedia也正在努力从C2C平台向着B2C平台转型，因而平台上兼顾C2C和B2C两种模式的。不过，平台是不支持跨境销售的，如果要成功在Tokopedia上开店，需要先将货物运输到印度尼西亚当地仓储，之后再联系Tokopedia合作的物流公司上门揽件派送的。

另外，在Tokopedia上开通店铺是免费的，操作也很简单，根据提示填写姓名，手机号，邮箱和密码即可，不过只允许每个卖家店铺多出售50个产品。如果卖家想销售更多商品，那么就得付费加入其”Power Merchant & Power Merchant PRO”会员计划。Power Merchant PRO 会员费为 1.5%，Power Merchant 为 1.25%，Regular Merchant为 0.5%，卖家在开通会员后，可以使用Tokopedia提供的一系列功能，并且免除其他额外费用和Tokopedia广告费