那么对于英国的卖家来说，是时候要真真正正做品牌了，增长可能不会快，而且前期投入也高，再加上直播带货目前在英国市场很难做起来，但是唯一的好处是不容易受风险波动。而对东南亚的卖家，尽管现在看来政策的缩进还没波及到，也要重视平台政策。

目前，TikTok的电商业务，阿鑫认为对齐国内电商的平台标准还有6个月的时间，对齐后或许会进一步朝着亚马逊冲击。至于封店潮或多或少影响的GMV，正如阿宇所言，就算业务发展减缓，也不能烂了根基。竞争对手是好的老师，凡是你没有做到的和没有想到的，你的竞争对手都替你完成了。”这是我在孵化营课程中给学员们反复强调的。

在运营过程中，竞争对手是好的老师，做好竞品分析是爆款打造的重要一环。《孙子兵法》中有一句话，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，打造出爆款就是让自己在激烈的运营竞争中取胜，而要想取胜，首先必须让自己成为“胜兵”，也就是先做好准备，做好对竞争对手的全面分析，谋划好自己的成功。

进行竞品分析，就是要找出和自己在同一目标市场的那些卖家，对他们的产品优劣、Listing布局与文案，以及打造思路与方法进行全面分析总结，提炼出能够为己所用的操作细节和方法，然后，将这些方法技巧进行归纳总结，形成自己打造爆款过程中可以借鉴和应用的作战地图。

说到底，竞品分析，就是向竞品学习。

只有选择竞争对手并对其进行全方位分析、学习和借鉴，只有对竞争环境和竞争对手足够熟悉，博采众长学习他们的运营细节、方法、技巧和打造策略，才能让自己在打造过程中少走弯路、走得更快。

所以，任何一个产品的打造，都必须选择一批竞争对手来学习，即，要选择出你的“竞争对手们”。

那么，该如何选择自己的“竞争对手们”呢？

结合以往的运营经验，我总结出以下几点：

1. 竞品选择要不少于20个，要选择和自己的产品风格一致且表现出色的Listing作为参考竞品。

选择的竞品太少，或者只把Best Seller作为自己的学习和分析对象，往往容易出现偏差，Best Seller固然有值得我们学习的地方，但也可能有其他我们所不具备的、不可复制的背景要素，而只有对足够多的竞品进行分析，才能找到运营打造的共性和规律，才具有可参考性。

同时，在选择竞品时，要注意选择产品风格和自己所选款式风格一致/类似能够满足于同一应用场景即可，不要局限于同款或同材质。类似的款式可以满足基本相同的用户群体，即用户画像相同，但消费者在购买一个商品时往往并没有明晰的款式和材质要求，往往会在相似类型和风格的产品中做取舍，在消费者做出购买决定的过程中，还会把价格、好评等要素作为参考要素，所以，如果卖家把竞品选择局限于同款、同材质，就缩小了自己的竞争对手范围，对市场的分析也往往会偏颇。