与拼多多不同的是，SHEIN将传统电商打法进行了全面的升维。但也逃不脱“多快好省”的四字秘诀。

如果将这四个维度按重要性排序，应该是“省>多>快>好”。

以1件普通的女装上衣为例，ZARA的价格约150-200元，而在SHEIN只要5-8美元，是ZARA的1/3-1/4。

而且SHEIN每周的上新数就抵得上ZARA整年的上新量——ZARA每年上新的SKU数量约12000款，而SHEIN平均每天就上新1500款，全年超15万SKU被摆上货架，而且其节奏还在继续加快。

上新快、便宜、款式多，曾经是快时尚品牌的致胜法宝。ZARA创造了从设计到上架快2周的纪录。这套快速上新推动持续复购的玩法，如今正被拉夏贝尔、韩都衣舍，乃至淘宝上的众多中小商家所学习。

但背靠珠三角庞大的中国工厂，SHEIN将设计、打样到生产的流程极限压缩至7天。并用互联网和大数据的方式，将价格优势和供应链效率发挥到，创造了一种堪称实时快消零售（Real-Time Retail）的打法。

价格低廉，爆款却不少。由于SHEIN为纯线上销售，能够更好得进行大数据追踪和工业化设计，SHEIN对供应商的返单（对上次订货的重新定购）率高达80%，爆款率约50%、滞销率仅约10%，而ZARA爆款率仅为20%左右。

营销方面，SHEIN深度绑定网红，吃到了波廉价的网红带货红利。

SHEIN的创始人许仰天，起初在一家外贸线上营销公司做SEO（搜索引擎优化），深谙流量营销之道。早在2012年，许仰天团队就开始对接网红，让他们发帖时带上Shelnside（SHEIN前身）的品牌名字，然后通过SEO，把这些网红照片刷上热搜榜，把流量转化为销量。

SHEIN前产品合伙人裴旸曾透露，一位合作费用高达5万美元，拥有170万粉丝的YouTube网红，六年前的合作费用只需30美元。这些网红早期基本是在免费为SHEIN带货。

绑定网红让SHEIN的品牌影响力迅速提升，极低的价格，又让追逐时尚的消费者上瘾，SHEIN演变为一个女装低价海淘平台。

不仅有私域流量，公域流量中，至少一半以上都是自然流量。SimilarWeb数据显示，SHEIN网站端流量中，至少一半以上的用户，是直接进入其，或者通过搜索SHEIN，直接访问网站。

由此可见，一大批消费者是直接奔着平台去的，而不是被Facebook和谷歌上的广告引过来的。

移动端方面，SHEIN的直接触达能力更强。2021年5月，SHEIN App的下载量超过亚马逊；2021年全年，SHEIN App下载量为3200次，仅次于亚马逊的4000万次。