2）凡事预则立、不预则废：对卖家及投资者来说，机会越是诱人，就越需要仔细审视机会本身与自己的匹配度以及与之相伴相生的风险；

3）冷静看待东南亚区域的内生及外部风险、审慎评估风险等级及自身抗风险能力，以此为前提才能更好地把握住市场红利；

4）本文将从方法论框架切入，探讨如何科学分析新兴市场机会，而非重复市面上已有的各类无法证伪的市场规模、增速、行业现状等既有信息。

01

不能盲目地把东南亚，看作“二十年前的中国”

和所有方兴未艾的细分市场一样，把“东南亚电商”作为整体类比中国电商的发展之路、把现今的东南亚类比为二十年前的中国等观点，表面上看虽说有其一定的合理性，但进一步扒出其背后的结构看一看，就会发现这种“整体对整体”的类比逻辑其实是把问题的盲目简化。

因为无论从历史发展的时间维度，还是从因地理、气候、宗教、种族、人口结构及分布、基础设施建设现状等“客观条件”造就的空间维度来分析，都无法找出令人信服的、经得住细究的所谓“复刻中国”的理论基础。

因此，单纯地把拥有约8亿人口、2万+岛屿、殖民历史错综复杂、各国经济结构盘根错节、域内及域外地缘政治格局波谲云诡的整个东南亚地区和作为一个同一国家的中国的发展路径进行类比，其实是将问题过度简化，似是而非。

1.1把复杂的问题简单化本身并没有错，而且是高效分析复杂问题的神器

在寻找投资标的、评估新市场机会的当口，我们不仅应该认真剖析过去在该地区、该市场已经发生过的正面和反面案例，还应该回归本源，即为什么要看这个市场，它对你的初吸引力是什么。这样才能打破先入为主或盲目乐观、或过度悲观的成见、才能尽可能的靠近东南亚电商市场的本来面目。

说到回归本源，就要不得不面对如何选取解构宏大问题的“起手式”的问题。此时运用已有经验进行类比是省力的方式，也是绝大多数人理解新兴事物的必选路径，毕竟没谁愿意真正“摸着石头过河”，而都愿意“摸着鹰酱过河”。而类比过程其实就是将复杂问题人为简单化的过程，或者说是将复杂问题简化的路径之一。

比如，将东盟十国整体偏年轻的人口年龄结构类比为我国改开之初国内庞大的适龄劳动力基数，并简单预测未来东盟域内也会出现劳动密集型代工组装业所必需的人口红利。并依托人口红利达至类似我国的制造业产业集聚效应；甚至预言东盟电商市场也将得益于年轻化、极度活跃的消费群体、移动互联网的普及、线购物渠道分布不均及单一、本土制造业、尤其是消费品制造业门类“偏科”等因素而复制中国的网购发展路径。凡此种种类比，不一而足。