我们希望争取的是一个年轻人的市场，我们在朝着客户心中透明、环保的美妆护肤品牌前进。

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什么出海模式

值得借鉴？

李卓：我想问问丰叔，您之前看了很多出海的商业模式，峰瑞也投了不少，我想问问您当下有没有比较看好的模式？

李丰：这里先衍生一个观点，就是中国的跨境电商目前是进入了新周期的一个新拐点。新周期在圆桌开头我提过了，就是近年来导致跨境电商出现增长的前中后端的变化，曾经的中国外贸，有一个很有名的标签是“性价比”，整体偏向中国供应链过剩产能的外溢，但如今慢慢发生了变化，或者说是带有一定溢价和品质的品牌化。

比如海尔，海尔旗下的卡萨帝品牌，已经做成了美国和欧洲中高端的家电品牌了。再比如小米、OPPO等品牌的一部分产品，也代表了国际化的溢价产品。这已经不是纯粹的中国供应链产能外溢所带来的性价比产品了，而是已经开始变成了有一定溢价的中国制造，或者叫中国创造。

之所以能溢价，除了品牌本身的影响力升级之外，主要是在供应端、产品迭代、产品材料、工艺等环节上，都有了更多的技术和附加值加持。

所以说回来，当下比较好的，就是通过品牌升级、技术升级、创造升级等等带来终端以上的溢价品牌，同时符合国外普通市场消费者的价值观、品牌观等等方面。那么新拐点也是在新周期进行到一定阶段以后，自然而然地发生的，包括新的机遇、新的方向等等。

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打造一个全球护肤品牌

可以从哪些维度出发？

李卓：接下来想问Kyle两个问题。

一是咱们JUNO的商业模式是怎么样的？二是目前JUNO在线下渠道比如丝芙兰这样的门店是没有布局的，也想问问看你对相对传统的零售或者分销渠道是怎么看的？

Kyle：JUNO还是以独立站为主，并少量通过亚马逊分销。刚才我讲到，对DTC品牌来说，独立站是必须的，你要做好有区分度的视觉打造，塑造好品牌故事，也能通过独立站拿到快速、即时、的用户数据，把用户从下单到拆包的每一个环节优化到，在每一个盘前都输入我们品牌的理念。我们也花了非常多的经历去做整个网站的升级。

我们也会在亚马逊进行零售，因为本身有不错的用户群基础，虽然目前我们只有一个伙伴在运行亚马逊，但也可以很好地承接一些流量。