姚华俊则认为，，要拥抱趋势变化，从To B做到to C和RTS；

第二，第三方平台流量越来越贵，转换率和质量越来越差，所以要打造私域和独立站。

第三，做场景化、区域化、品牌化、数字化升级。

据悉，“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会定于7月28日-29日在浙江杭州举办。峰会是由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、上城区人民政府、浙江省电子商务促进中心承办的高质量跨境电商行业峰会。峰会依托浙江制造业及跨境电商发展基础，汇聚全球产业代表，聚焦双循环新发展格局，探寻中国跨境电商发展的新机遇与挑战。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

郑敏：亿邦动力一直在关注跨境电商行业的变化，今年，我们觉得跨境电商好像在进入第三个重要的发展阶段：阶段是2012年-2016年，以零售进口为主导；第二阶段是2016年-2021年，是卖家主导的发展阶段；当下，我们正在走向第三个发展阶段，整个产业处在革新中。涉及到“革新”这两个字总是艰难的，今年上半年相信大家都有这个感觉。

在电商行业呆了这么多年，我认为今年是市场研判难、产业困惑的一年。所以，我们特地请到对政策、产业都很有见地的嘉宾，看看他们对接下来的市场走势有哪些研判？他们怎样看待品牌出海的可行路径？什么才是真正的品牌出海？带着这些困惑，我们开始的场互动。

首先请教一下聂林海主席，您觉得跨境电商接下来的发展态势是什么？

聂林海：非常高兴参加的活动。我国的国内电商和跨境电商都发展很快，我认为原因有两个：，政府高度重视和支持；第二，企业的大胆和创新。两者缺一不可。

总书记在进口博览会届、第三届、第四届的致辞和主题演讲中都强调，我们要推动跨境电子商务新模式、新业态的快速发展，要发展丝路电商、快递物流，提高跨境物流的运行能力和水平。

另一方面，我国在法律上给予了跨境电商很高地位。在《电子商务法》中，有促进跨境电商发展的条款，其中71条、72条、73条都讲到在制度、服务、监管方面，要适应跨境电子商务的发展。

从2010年开始，商务部和相关部委一直在出台一系列支持跨境电商发展的相关政策，2015年确立了杭州为个综试区，现在已经是确立到第六批，一共132家综试区，这对推进对跨境电子商务发展发挥了重要的促进作用。