刚才郑总从一双筷子入手，把整条产业链产品做了出来，在我印象当中，同富也把保温杯这个产品做到了上市公司的标准，我们也想听一听您对跨境电商发展趋势的一些研判。

姚华俊：感谢亿邦动力，我参观过乐歌的工厂，我们也很佩服乐歌在跨境电商方面的布局。

我们做水杯很简单，“有口皆杯”，小产品，大市场。这三年跨境电商行业变化很大，想和大家分享几点变化：

，同富一直做To B，到2020年，我们觉得订单越来越小，2021年阿里政策调整以后出现了RTS，从原来大B到小B，到C和RTS，这是一个趋势，我们拥抱这个趋势，适应这个变化，开始做to C和RTS。

第二，第三方平台的流量越来越贵，转换率和质量却越来越差。刚才聊到独立站和私域，我们去年建立了三个独立站，整体来看效果非常不错，所以还是要打造自己的私域和独立站。同时，打造私域和独立站时要把品牌和域名全部加上去。

第三，2014年到2019年，我们叫跨境电商1.0版本，2020年提出跨境电商2.0版本，主要是场景化、区域化，打造一场景、一平台、一特色。除了北美市场之外，东南亚市场是主战场，这两年耕耘的效果不错，增长非常大。

2022年，我们把2.0版本升级为2.0 plus，就是品牌化。我们觉得品牌化要提上议事日程。

未来，我们还准备打造跨境电商3.0版本，就是数字化，并希望其中自有品牌销售占到50%-60以上。

郑敏：我有这么一个问题，在“可持续增长”这几个字上您怎么考虑的？

姚华俊：可持续发展对我们来说有几个理解：

我们2020年提出“一核两翼”概念。“核”是差异化，就是商业模式、营销模式、人才模式、产品模式的差异化。

“两翼”指的是科技+文创。去年我们成立一个博士后工作研究站，同时和华为、涂鸦科技、蚂蚁链打造了很多产品。2019年我们还提出环保概念，打造环保塑料、环保硅胶、环保不锈钢。

还有文创，水杯到为止，满足喝水需求绰绰有余，怎样打造文化属性，打造可以出圈的产品，这变成我们主要目的，这是一个可持续发展的很重要的点。

郑敏：在你的研究中，水杯这个产品的市场空间有多大？您有没有考虑过品类扩张？