电子商务，也成为东南亚互联网经济营收的大头和主要增长动力

据《报告》预测，2021年东南亚互联网经济营收将达到1740 亿美元，其中电商商务为1200亿美元，且到2025年有望突破2340亿美元。 东南亚有许多土生土长的电商平台，像我们耳熟能详的Shopee、Lazada、Tokopedia这三家，占据了东南亚市场大部分的份额。 在未来跨境电商的发展中，Lazada将成为国内商家出海东南亚的接驳船之一。 数据显示，2021年Lazada参加12.12的商家数量迅速壮大，达到2020年的1.5倍。营收、用户、商家大幅增长，意味着Lazada在东南亚赢得了买家的信任，品牌和商家正在加速拥抱数字经济红利。 而随着去年12月阿里内部的组织变动，可以看出，Lazada等海外业务被提到了一个新的战略高度，这也让我们对Lazada的新一轮爆发充满了期待。如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。

主要贸易国开发攻略

越南中国在东盟大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、和电子零件，以及运输车等。

要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有的好处，甚至可以说是成败的关键。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。做生意先谈感情。越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。

与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是，其他食品一般不作为礼物赠送。