成立仅26月后便成为独角兽的Udaan是典型的例子。Udaan面向的客群是印度广大城镇和农村的中小零售商，受限于有限的进货渠道，以往中小零售商既没有丰富的货源，也无法得到可靠的物流交付服务及信贷服务。

因此Udaan先解决的问题是物流，它为经营主食、电子产品和服装的买家和卖家提供物流服务和运费补贴，借此建立了买家和卖家的数据库，然后顺势向B2B交易发展，把制造商或批发商与零售商直接连接起来，并且根据交易数据帮助中小零售商融资，提高了整条产业链的流通效率。

部分印度B2B公司公开的财务数据也显示出它们的增长能力。如本文部分所述，OfBusiness 2021财年营业收入为1748亿卢比（约22亿美元），较上一年翻番；建材B2B独角兽公司Infra.Market成立于2016年，2017财年的收入为12.54 亿卢比，2020财年和2021财年收入达到35亿卢比和120亿卢比（1.5亿美元），而且这家公司自成立以来一直是盈利的。

此外，与出身于草根的中国B2B公司创始人们相比，创办这些印度B2B公司的创始人们，通常拥有漂亮的履历：毕业于印度理工学院，曾就职于Google、麦肯锡、Flipkart等大型公司，他们有更敏锐的商业嗅觉、更丰富的技术经验，更强大的融资能力，也有更直白的野心。

“我们现在希望成为所有制造、采购以及与供应链金融相关的前沿和中心，很明显，我们会变得更加强大。”Moglix的创始人Garg说。 

Infra.Market攻占印度市场的同时，将自有品牌瓷砖和花岗岩出口到约旦、迪拜和美国，这家公司的创始人Aaditya Sharda说：“我们正在打造一个全球品牌，五年内我们希望它成为一家价值100亿美元的公司。”

中国的B2B公司们，感到压力了吗？01每卖出10顶假发8顶来自中国近些年，随着“颜值经济”的高速发展，假发市场规模也在不断扩大。从消费主力的欧美国家到购买力逐步提升的非洲国家，假发产品的全球市场需求急剧攀升，2021年全球市场规模预计可达200亿美金。

而令人瞩目的是，《2019-2023年中国假发行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示，在全球假发市场，每卖出10顶假发大概率就有8顶来自中国。其中，TikTok上原生假发相关的内容仅#wighair标签就有15亿播放量(截至2022年6月)。

02我国箱包出口占全球市场近40%

据央视财经报道，近一段时间，随着海外箱包市场的需求复苏，国内很多箱包出口的订单都出现了明显增长。在全国三大箱包生产基地之一的浙江平湖，一家箱包出口企业负责人告诉记者，在手的外贸订单已经排到了今年年底。

据了解，我国箱包出口在全球市场的占比接近40%，今年1-5月份，我国箱包出口127亿美元，增长较快。

03全球服饰市场垂直细分成超级品类

近年来，作为跨境电商行业中的优势品类服饰鞋包竞争愈发激烈。品牌纷纷开启打造自己的品牌矩阵。不仅在女装主流大类目之外，拓展出男装、鞋类、母婴服饰、民族特色服饰、宠物用品、配饰等等细分类目，还从产品力、价格优势、多元营销、供应链效率全方位升级打造自己的优势。

据Euromonitor的数据调研显示，西欧地区服饰鞋包行业市场规模大，占全球服装电商规模的21.31%。东南亚2010-2020年年复合增长率(CAGR)为36.4%，正处在高速发展的阶段。