的确，抖音电商的GMV正在以远超淘宝、拼多多的速度增长。2020年，其GMV超过5000亿元，在2021年10月22日的抖音电商服务大会上，抖音电商副总裁木青表示，2021年1月至9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍。有消息称，和抖音类似，TikTok的GMV目标是冲击万亿元，这是淘宝花了10年达成的。

虽然同样看好TikTok的发展，但万彬的视角有所不同：“就是算一本经济账，算成本。各种模式什么东西花里胡哨的，其实到后还得算一下成本划不划算。在Facebook上的那些费用，还有亚马逊上的费用，大家一算就知道的。现在卖家转过来，在TikTok的成本目前就是这么低。”

流量贵几乎是困扰电商行业的问题。据MarketplacePulse的数据统计，2021年美国站卖家的平均CPC（每次广告点击出价）已达到1.2美元，同比去年提高了50%。而这还仅是个平均数，部分热门产品的CPC数据更甚。据eMarketer的数据，2020年亚马逊美国的广告收入总额为130亿美元，相比2018年的70亿美元翻了近一倍。

“从我们的体验来说，淘宝现在一个流量（CPC）要7元左右，拼多多6毛左右，但也贵了，原来拼多多才几分钱，现在都翻倍了，而且一翻就是10倍。”万彬认为，TikTok初期的流量红利，是他朋友在印尼能迅速获得成功的重要原因。除此之外，万彬认为还有几个关键点，例如创始人亲自到印尼，以及当地华人快递打成一片等。不过，这已经是一条不同的路径，从跨境电商到出海创业。

万彬和周围做跨境电商的同行经常聚在一起探讨TikTok带来的机遇，但却少有人能真正动身前往东南亚，“听起来容易，坑要自己踩才知道难。”不过，他判断，今年“618”大促之后，深圳会有一大部分跨境电商商家从亚马逊转到TikTok上。

“现在已经有一部分外贸人转战到TikTok，但整体来说都是以大公司大团队在做。和国内的抖音相比较，体量还非常少，毕竟它的门槛相对于国内的抖音来说还是要高一些。”李津表示。

但海外电商市场的潜力有目共睹。以印尼为例，印尼电商的市场规模正在翻倍增长，数据显示，印尼的电子商务市场在 2020 年的GMV规模超过 300 亿美元，预计到 2025 年将达到 830 亿美元。无论是目前当地大电商平台Tokopedia，还是TikTok，都在见证一场崛起。

两种打法

不过，因为TikTok和传统电商有着不同的规则，不是所有人都能抓住这场机遇。

“在抖音尤其TikTok，用本地网红来带货的这种模式，其实跟原来电商完全是两种打法。在一些电商平台上，比如在Shopee，大家还是习惯于用传统的铺货模式。”万彬说道。

铺货模式是指通过平台大批量的上传产品。原通拓科技合伙人李鹏博认为，的铺货卖家，其实是B2B品牌。他们的客户，实际上是亚马逊、沃尔玛、Shopee、Lazada等数百家海外电商平台。他们要研究透平台规则，在规则允许的范围内，大量开设店铺，大量上传商品。当前的铺货模式，其实是一种高度IT化甚至AI化的模式。它的核心是用一套智能系统，完成众多流程。