服装是泰国受欢迎的品类，另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）

在泰国，热门的电商网站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

（4）越南

越南是东南亚主要国家中易忽视的电商市场之一，但实际上该地区的电商市场发展前景很大。相关数据显示，越南2018电子商务市场的收入将达到27.33亿美元，预计收入将呈现13.5％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。

据 Kantar Worldpanel 发布的白皮书，在越南，有177％的人在闲暇时间会浏览互联网页面。此外，在2016年的时候，越南有6％的城市家庭在网上购买快速消费品，并且比线下购买时多花3-4倍，而到了2017年，越南已经有23％的高收入家庭计划更频繁地在网上购物，因为他们能够负担得起电子商务的便利性。

越南类似十几年前的中国，消费习惯也很相似，消费者则更关注价格和商品的实用性，一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式，而分期付款也是比较流行的一种付款方式，有49%的越南电商提供相关服务，该指数在印尼为42%。

越南市场热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤。在越南，热门的电商网站是Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。从2014年以来，电商市场一直都是以稳步上升的状态发展着，没有丝毫下降的趋势，一步步从1.3万亿美元的年销售总额跃至了2018年的2.85万亿美元，预计2019年，全球电商销售额将达到3.5万亿美元。

目前全球电商一直在占领着全球零售市场，到2019年，全球电商销售额将占据全球零售总额的13.7%，这个占比意味着电商市场将会有更多的增长空间和机会。

随着社交购物功能的改善，社媒平台不仅仅是一个广告渠道，人们现在可以方便快捷地在自己选择的社媒平台上购买商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已经纷纷推出了“buy”（购买）按钮，并显著改善了他们的社交销售功能。

理解社交电商

1.1 社交电商是什么？

个人理解的社交电商有两种主要形式

增加社交关系链，以 APP 为主，具体场景为分销模式如云集、花生日记；把社交平台当做转化场景，如私域流量，社群电商，小程序电商，例如，女王新款就是完全从社交电商成长的一款产品，3 年从 0 到 1 亿+GMV/月。在实际应用中 2 种形式相互影响。

机遇与挑战并存：东南亚社交电商怎么玩?