西班牙买家分析：西班牙人大多生性开朗，其中有很多掮客存在，订单相对较小

葡萄牙买家分析：葡萄牙人比较随和，有点儿以自我为中心，协调能力与时间观念相对不强，多倾向于农业和手工业产品。

希腊买家分析：希腊人的大特点就是——步伐较慢。

外贸建议：总体来看，在与上述国家买家做生意时，保持严谨的态度是必须的，遇到问题一定要具体分析，在每个交易流程中都要注意追踪和跟进买家。

4.东欧买家

此区域包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国。

买家分析：由于历史原因及现实重要性，该区域国家以俄罗斯为重要。具体来看，有些俄罗斯买家带有严重的官僚主义特色，信誉也较部分西欧发达国家为低。俄罗斯买家注重细节，喜欢购买简单实用的产品，一般订单量较大，但价格较低。

外贸建议：对俄罗斯买家来说，采用“本地化策略”往往是有效的，即如果能找到他们身边的熟人加以沟通，往往能对订单起到的推动效果。与西欧买家相比较，其他东欧国家的买家作风相对散漫。在谈判时务必要注意一锤定音。

二、2020下半年欧洲热销爆款趋势

在欧洲市场，消费者需要的主要品类包括手机及电子产品配件、家居用品、服装配饰、美妆配件等。此外，根据Google趋势，列举以下2020下半年欧洲热销产品及趋势，以助外贸伙伴在选品过程中，更易于判断外部形势，以便于快速接入欧洲当地市场，提升成单可能。

宠物床

枕套和沙发套

极简饰品

电胡须梳

休闲背包

按摩枪

格子衬衣

智能手表

婴儿背带

运动用品