——工厂“跑量”思维，“触网”后知后觉

1990年，在吴劲洪刚开始北漂时，20岁出头的后生陈飞来到义乌，在篁园路的市场租下了摊位，从上海的玩具厂进货，在义乌进行批发。这个过程中他发现，当时电动剃须刀在国内还属于高端品，主要零售渠道来自国企供销社，于是他开始酝酿进入这一行。

1992年，杭州师大毕业的马云在杭州电子工业学院已经当了4年英语老师，在圈内已小有名气的他经常接到一些翻译“私活”，于是马云创立了海博翻译社，但兼职创业并非易事，当时赚的钱还不够给员工发工资，马云不得不背上麻袋跑到义乌进货，回去卖礼品、鲜花来补贴开销。

海博社给马云带来大的财富，是1994年接到一笔赴美担任翻译的业务，让他在美国次接触到互联网，瞬间打开了第二次创业的大门，在23位亲友一致反对中创办了“中国黄页”，去北京没有预约的情况下拜访客户，兜售自己“中国信息高速公路”的梦想时，屡屡碰壁。虽然“中国黄页”没有成功，但后面阿里巴巴的故事大家都知道了。

千禧年间，网易、新浪、搜狐的相继上市，验证了马云对互联网时代来临的预判，只是电商的步伐至少慢了“半拍”。而当时，以义乌为代表的小商品市场在线下有着的作用。据当年刚入物流行业的70后冯建国（化名）透露，“现场、现金、现货”是那个年代商贸的主要特征，商人和商品在义乌高度集中后再分流，还没有“仓储”的概念。

义乌隔壁的杭州，另两位未来中国首富宗庆后、钟睒睒用“两桶水”（娃哈哈、农夫山泉）给当时下海潮的淘金者上了一课：“供应链品牌，渠道为王”。事情的索是做记者转型从商的钟睒睒在经历种蘑菇、养虾、摆地摊失利后，在海南代理老乡宗庆后产品尝到了甜头，但因为钟睒睒玩“串货”，被宗庆后“小拳拳”胖揍一顿后，开启了“复仇”暴走模式。

“遗憾那个时代后知后觉了，因为在2003年之前，自己赚了点钱，但不敢投入、不敢办厂，更不敢做自己的品牌，所以错过一个机会窗口。”吴劲洪向鲸商感慨，自己1992年从北京回到义乌后，在小商品城H区批发化妆品，和大多数义乌商贩一样，还是陷入一直以来“薄利多销”的经营思维中，缺乏自主掌控供应链和做品牌的意识。

或许这也是后面义乌货，一直陷入无底线低价内“卷”的主要因素。用一位电商创业者对鲸商说的话总结：义乌货能便宜到，让你怀疑人生！这就能理解，以“两桶水”为代表杭派消费品和义乌小商品，为何走出两种截然不同的路线？结果显而易见。