从IP营销、明星种草、机构评测到话题打造，ZEESEA滋色形成了一套完整的营销策略，为社交媒体提供了足够的素材，与用户建立高频互动，也更好了解消费者的需求，过硬的产品+本土化运营，让ZEESEA滋色的出海一骑绝尘。

03美妆出海要闯过“四关”

《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，25个国货美妆布局海外，国货美妆出海增长超10倍。这两个看着亮眼的美妆出海数据，并不能掩盖当下美妆出海的种种困境，能被深度关注的出海美妆品牌不超过10个，已经在布局海外市场的品牌，其并不好过，资本市场遭遇投资者抛弃，比如完美日记。出海的大门已经打开，美妆品牌完成这样一次远征，要做好持续打硬仗的心理准备，闯过文化关、产品关、渠道关、营销关。

从文化关来看，美妆品牌现在对出海的文化关认识过于狭窄、乐观，泛泛认为东南亚、日本与中国同属于亚洲，在历史上又有广泛互访交流，华人遍及东南亚，形成儒家文化氛围。但具体到各国及所在国的各区，又有自身鲜明的文化符号、风土人情，这些都影响着美妆品牌在产品配置、营销策划、团队搭建等方面的工作。美妆品牌要充分发挥当地人的力量，防止文化冲突对品牌出海设置种种障碍。

从产品关来看，美妆品牌出海大的挑战是产品质量。从早期的佰草集到近期的ZEESEA滋色，在出海上有所作为的关键还是产品过硬。很多美妆品牌养成了重营销、轻研发的思维，短期内忽悠海外消费者，长期是无法立足海外的。美妆品牌在产品研发上有足够的资金投入，专注于美妆细分赛道，挖掘海外市场空白点，研发国内特有的植物原料成分，三者结合是美妆以产品打响海外市场的关键。

从渠道关来看，渠道为王适合同样也适合国际市场。不同的是，现在美妆品牌分别从线上、线下同时攻克海外市场。包括美妆在内的新消费品走向海外，更多主打独立站、电商平台等线上渠道，但线下渠道表现并不好，而ZEESEA滋色的强势崛起恰恰源于线下渠道。接下来美妆的渠道关，线下比线上更为重要，深入到各地的小店、百货超市、连锁店，与当地行业协会、地方性商贸企业合作，走向东南亚、日本的下沉市场。

从营销关来看，美妆品牌习惯直接将国内营销套路直接到海外，有利有弊。当负面的新闻出现时，社媒快速传播出去，形成的伤害不言而喻，不仅伤到某一品牌，整个国货美妆都会受牵连。美妆品牌的营销关，需要充分考虑当地文化，更多和当地的明星名人、网红、美妆博主合作；同时以国内独有IP历史文化制造惊喜，保持着东方独有的神秘感。美妆品牌还要做好舆情管理，通过口碑不断优化品牌形象，让国内外两个市场共享品牌溢价。