进入2015年，东南亚互联网经济进入快速崛起期，过半人口低于30岁的年轻结构、移动互联网的使用偏好，大小电商平台的成立和快速发展，都扩大了手机这一产品在东南亚的发展前景。同时，在随后的几年中，小米观察到，在东南亚接连出现了其他玩家入局，包括苹果、三星等，同时还不乏一批争相入局的中国手机企业。

是时候思考，如何更好的“留下来”这一问题了。

借力打力，合力讲好中国品牌故事

谈及在国内取得成就的原因，小米认为这源于从成立起，自身便为品牌与消费者之间关系所做的独特定义。“小米坚持与消费者之间塑造的不是一种简单的买卖关系，而是一种朋友关系。热衷于小米品牌的消费者们有自己的独特代号:‘米粉’。一位米粉是否购买小米产品，并不单单取决于产品本身，还有源于品之外、的价值感。而我们的主要任务，就是将这种价值传达给世界各地的消费者。”

而这一点，也依旧成为了小米开始下一段东南亚冒险的决策标尺。

2016-2017年，小米在印尼市场注意到了一个“异军突起的状态，能量比较强劲，增长也很快”的电商平台Shopee，但彼时还没有进行任何接触。直至2018年，Shopee的跨境业务从初的女装、美妆、饰品等女性用户喜爱的产品扩增到男性消费者喜爱的3C品类，而小米也想拓展女性用户之时，基于双方需求能够形成互补，战略上达成共识之后，双方开始有了更多的接触。

出海东南亚，小米的可鉴范本

Shopee是2015年成立的东南亚电商平台。根据Shopee 母公司冬海集团年报显示，2017年，Shopee 全年 GMV 为41亿美元，而到2018年，全年 GMV 即达到了103亿美元。目前已成长为东南亚大电商平台。

本着把控品牌与消费者链接的想法，小米这次选择在Shopee平台上开设跨境直营店这一形式，合力扩大市场。同时，为能帮助小米达成“品牌价值出海”目标，Shopee以自身在东南亚的积累，助其化解在东南亚市场扩张中的一系列本土化挑战。