除此之外，李佳琦的停播对有过多次合作的美妆代运营公司也产生了一定影响。7月15日，业内头部的美妆代运营公司“若羽臣”和“丽人丽妆”公布了2022年上半年的业绩预告。其中，若羽臣扣非净利润同比下降70.64%-77.78%，丽人丽妆扣非净利润减少了109.75%-108.51%。

如今李佳琦缺席，这些品牌以及美妆代运营公司该如何应对变化，已经成为一种趋势的商家自播会是更好的选择吗？

商家自播成效几何？

近两年品牌自播逐渐成为一种趋势，行业不少观点认为自播能扛起一面大旗。相关数据预测，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，届时年店播成交额占整体直播电商的比例将由2020年的32.1%增长至50.0%，品牌自播将占据直播电商的半壁江山。

但品牌自播能够取得效果的前提是品牌在市场具备一定的度，而对于一些新品牌来说，实现这个目标快捷的方式就是进入头部主播的直播间，并且头部主播对新品牌具有很强的背书作用，这也是品牌自播能够取得效果的一个关键因素，因此在新消费品牌内卷越来越严重的情况下，很多商家挤破头也想要进头部主播的直播间。

市场上曾经流传着这样一个新品牌成长公式：“5000篇KOC试用种草+2000个KOL问答+搞定李佳琦薇娅=一个新品牌”，而现在没有了李佳琦这个因素，这个公式能否成立还需要打一个问号。

此外，品牌自播对于产品打出市场度的效果有限，但进入头部主播的直播间能显著提升品牌的直接销量。就比如花西子，有数据统计，2020年前7个月，在李佳琦直播间销售的产品月销量均在1万乃至20万以上，而没有在其直播间销售的产品，月销量仅有1000笔。

观察一些品牌的自播间不难发现，直播间的链接更多的是经典单品或者套装，这其实不利于品牌的持续发展，因此很多商家会采用头部主播加品牌自播的方式，而如今没有了头部主播，这其实也打破了品牌原有的市场策略。

从一些品牌的自播数据来看，自播的效果还有待验证。就比如上海家化旗下的品牌佰草集，该直播间通过上演清宫剧的形式吸引了无数网友的眼球，虽然观看人次以及平均停留时长取得了不错的成绩，但销售额的成绩并不算突出。

据媒体报道，去年10月28日到11月3日的七场直播，佰草集直播间的总销售额仅为58W，11月3日的那场直播观看人次达到了101W，平均停留时长达到了2分40秒，然而该场直播的销售额只达到30.7万，与直播间的热度不是非常匹配。