高净值人群家居市场独求

人群消费抗风险能力更强与人群定位相匹配

中高端消费群体尽管在全国占比不大，但在许多高线城市分布广泛，超过三成高净值人群汇聚广东、上海、北京等地，2016-2021年高净值人群年复合增长率高达13.3%，预计2023年中国高净值群体接近350万人。

注重品牌和品质消费成为该群体的主要特征，消费抗风险能力强也成为他们在家居行业的核心竞争力/优势。

切入高品质、高聚焦、优服务和强品牌效应，对接高端的消费者，从而将消费者认知优势转化成家居卖场优势。

家居行业开放下沉市场空间

下沉市场耐用消费品升级需求匹配政策导向

高低频“活水”市场，实现共赢

用户家居消费需求突出，产生高频+低频消费结合

数字化浪潮重塑家居消费场

消费场景趋向多元，线上线下互补融合

家居传统零售模式以线下场景为主，消费者前往实体卖场挑选，线下体验，线下购买。但新一代消费人群在数字化浪潮下消费习惯变化，线上消费场景重要地位日益显著。同时，家居行业有着极强的线下固有属性，线下不可完全被线上替代。因此家居新零售需要线上线下互补融合，在数字化浪潮下创新消费场景。

消费多元化驱动拓品类经营模式

用户跨品类整合消费心智逐步养成，推动拓品类发展

家居主流零售业态对比

家居商场主要可分为四类，全国性家居卖场、区域性家居卖场、品牌独立店和海外家居品牌宜家。

家居零售市场特点

连锁综合卖场优势凸显

消费者具有体验性购物特征：与冲动消费不同，家居产品需要线下展示空间，线下样板间更吸引消费者眼球。

服务链条决策时间长：消费者习惯货比三家，决策需要精挑细选，连锁卖场管理体系完善并注重服务具有显著优势。