以 Langehair为例，Langehair面向美国市场的品牌，主要做发梳、夹板、卷发棒类的美发造型产品。从选品来看，美国美发工具市场规模增长趋于稳定，容量大，但垂直的品牌空缺。在 GoodSpy 美妆个护大类下热推 TOP 10店铺中，美发工具类品牌也仅占其中一席。

价格也是选品重要一环。据 GoodSpy 数据统计，美国市场造型工具，热门的造型工具客单价呈两极分布，约30%产品价格在20~50美元，而有近40%的产品价格在80美元以上，头部热门推广的产品单价提高尤为明显，产品溢价潜力大。

 从 Langehair 网可以看到，Langehair 有着极为清晰的产品线，覆盖护发和造型工具下十几种细分产品类目。并且，Langehair 还充分利用数据进行营销，如通过“Hair Quiz”测试结果，地还原客户画像，从而更定制化地为顾客提供头发护理的选品参考。其中一款“Le Duo”的卷发新品，尽管价格去到119美元，但也累计售卖近2.3万件。可见，美国消费者对产品和品牌的需求大于对价格需求，这也是卖家调整策略的思考点。

02布局多渠道，提升抗风险能力

从近年发展的趋势来看，全渠道零售布局，已经成为 DTC 品牌扩大客群、提升声量、销量和提升抗风险能力的标配。

从线上来看，新一代消费群体有着不同以往的消费需求和消费理念。在此催化下，Facebook、Instagram、YouTube 等社交媒介迅速崛起，成为 DTC 品牌抢夺流量红利和媒介话语权的新阵地。其中以 SHEIN、PatPat 等为代表的新兴品牌积极布局社媒，累计收获了大批忠实的品牌拥护者，一跃成为“电商圈”的典型案例。据统计，PatPat 目前在 Facebook 上拥有近650万的粉丝，在 Instagram 上拥有170万粉丝关注。其在内容营销上，从“初为人母的酸甜苦辣”、“家庭趣事”、“日常娃照”等几个方面进行产出，引导妈妈群体产生共鸣并关注。

 除了线上布局外，回归线下渠道也是后疫情时代品牌布局的重点。据了解，包括 Anker、泽宝、百事泰、北鼎股份、石头科技等巨头品牌在内，都在发力海外线下渠道，优化收入结构。

安克创新2021年度业绩报告指出，营收结构方面，2021年来自亚马逊平台的营收占比下降至54.66%，比2020年减少7.08%。受疫情效益衰退、线下零售反弹等影响，整体线上营收占比下滑明显。而线下渠道方面，线下收入占比36.38%，同比2020年增长4.48%，营收同比上升53.33%。

03拓展海外新兴市场

虽然美国目前仍在海外电商市场中占据头部份额，但其它新兴市场近年来的涨势也不同小觑。且随着海外互联网基建发展，一些新兴市场如拉美、东南亚、中东等地区也逐渐成为出海卖家二级目标市场。

GoodSpy 数据显示，从上半年各地区投放量分布来看，北美和欧洲保持较高份额，分别占比33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上，欧美，市场潜力大。