在啡心巧公司创始人兼CEO石浩看来，现在这个时代每个人都可以做五分钟的脱口秀演员，背后的本质不媒体的变化，而是整个信息传播的碎片化。这给新消费品牌提供了做爆品的机会。以往只有才有资源做这些事。

做爆品不能真的只做五分钟脱口秀演员，品牌要挖掘消费者真实需求，因为需求是分真需求和假需求的，市场媒介以及消费者审美是反复的，不一定是真需求，真需求在历史长河里不一定特别多，因为真需求只与人性相关。

Full of hope希望树品牌创始人潘浩举例，去年他们在家庭个人清洁这个天猫一级类目中，超过所有的店铺成为名店铺。那我特别高兴，因为排名第二的是宝洁，第三名是联合利华。我们当时比较幸运做出了一个爆。

当时团队思考：爆品实际上都是品类替代。有些产品用一个细分品类代替原有主品，有些则是彻底的更新换代。比如说洗衣液替代洗衣粉是完全的更新换代。但是，爆品不一定能够长红。我们一般称为这种品类是风向品类，或者网红品类。其特点是容易生，也很容易死。怎样让风向品类长期活下来，实际上需要完成对老品类的替代，或者和它形成一个新组合，满足消费者需求。

Light Mark小白光联合创始人刘韧觉得，超级单品、爆品和品牌，应该是三角的关系。每个品牌不管十年、一百年，都有自己的超级单品，所以说每个品牌都会追求自己的超级单品，这是品牌商业运营的效率所决定的，因为20%的产品贡献80%营收，是二八原则。

他们在想，钻石中的超级单品可能是克拉这件事情。因为有明星说过，一克拉以下都是碎钻，但普通消费者消费不起克拉。所以品牌建立之初，就建立“克拉自由”这种所谓超级单品的感觉，希望能让中国时尚女性都能够尽快拥有克拉钻石。

去年天猫双11的时候，他们门店销售了62%的产品都是克拉。在天猫，克拉价格较高，所以消费者需求和品牌对应的话，单价高和低都不是太大问题，但是一定要匹配。

爆品这件事情，我觉得可遇不可求，因为它是一个外向性的东西。短期内或流量集中时，爆品是我们追求的结果。但从长远规划来说，品牌必须有超级单品思维，让品牌和超级单品相辅相成，才能走得更远。

03从爆品到品牌

孙燕岗：新消费品牌需要在年建立“护城河”。护城河的基础里，我认为有几个核心要素存在：个要素，产品力和技术壁垒；第二个，打法节奏。品牌的方法论是否适合新消费品牌和品类；第三个，队支撑力。很多新消费品牌想重金投放广告，把度做起来，结果一千万投下去，效果不成正比。

所品牌在年里，要把几点要素组织好，之后即使竞争对手入局，也很难被打败。如果品牌发现团队战斗力比竞争对手更强，那品牌的优势周期至少能够维持三年，所以就能够破个局点，2.5年的局点。