黄金品类日开启当天，孙俪在老庙的天猫直播间佩戴了几款新中式黄金饰品并分享了自己的穿搭理念，明星IP和品牌的强强联合，不仅让直播变得更新颖，也是老庙在内容化领域的一次探索。

黄金作为穿戴配饰，也是一种文化的传承，年轻人的民族自信让国潮成为新流行趋势。如今，新的交易场、新的供需关系、新的产品、新的消费者，新的行业发展风口静待着商家们“百花齐放”。

新故事下，商家要做的不仅是继承悠久历史的工艺，更要突破和创新，让品类延展出新时代的活力。然而，随着疫情管控放开，原本大量的网购用户陆续重返线下实体店。据美国商务局数据显示，2021年美国电商销售额占整体零售总额13.2%，低于疫情前。有调查分析，今年8月的“返校旺季”，有近9成受访者计划在线下零售商处购买返校用品，其次有3成的人计划网购，电商份额正在被线下零售重新分割。

另一方面，受持续通胀叠加影响，消费者支出缩减，大量电商卖家受到波及，也包括平台本身。如亚马逊、eBay、Shopify 等平台今年一季度收益表现就十分惨淡，其中，亚马逊在北美本土已连续两季亏损。一波未平，加上美国近有意推动“取消800美元以下跨境小包免关税”的制度，这更给中小跨美卖家的发展蒙上一层沉重阴影。

尽管美国电商涨势进入“冷静期”，但仍然超出了其原本的发展趋势，加之美国市场体量庞大，也是众多卖家不愿舍弃的原因。那么面对下一阶段的重重挑战，跨美卖家应如何应对布局？

01提升产品和营销策略，建立品牌连接

后疫情时代，人们对电商网购逐渐回归理性。以往依靠价格倾销商品的电商模式，使得大批质量良莠不齐的商品充斥市场，加剧市场的无序和失信，亟需卖家调整新的产品策略。另一方面，美国消费者对品牌的认知较强，新一代消费群体更喜好去发现和分享独立品牌，习惯访问品牌的独立网站，且对“种草”的品牌有着极高的忠诚度， DTC 品牌即使在大环境变化下也能保持足够强的承受力。

GoodSpy 观察发现，近30天热推品牌店铺榜 TOP 10中，有7家品牌店铺月均流量稳定在10万以上，受线下零售反弹影响较小。可见，品牌化能给带来相对稳定的流量，且依靠品牌与顾客建立的连接，也是持续实现顾客复购的重要根基。