那时，黑鹿的产品叫好不叫座，因为国内消费者更认国际，制造成本高导致客单价高，度小的黑鹿缺少优势。

2013年，黑鹿重新进行品牌定位，服务家庭休闲露营用户，覆盖全品类露营装备，在线下渠道由约上2000家经销商完成产品分销。2017年，黑鹿入驻天猫，布局线上渠道。2018年，黑鹿参加双十一淘宝大促，线上销售正式迎来爆发。

黑鹿的发展见证了中国市场上露营方式的不断进阶。《2022淘宝天猫露营行业趋势白皮书》指出，1990-2013年是露营发展初始期，以徒步登山露营为主；2014年至2019年进入稳步增长期，公园露营开始兴起；2020年至今，精致露营开始成为风潮，更追求精致的露营体验。

从2008年开始，黑鹿的成长几经波折。直到现在，在介绍旗下品牌时，大仙常常会用到“坚持”两个字。“火枫、黑鹿都是我们一直坚持在做的。”当有人问到为什么黑鹿做精致露营时，他的回答会是“不是因为精致露营火了才做，而是我们一直在做这一行”。

02每年上新百款，产品复购率约为40%

谈到牧高笛，大家会想到帐篷；说到黑鹿，大家会想到什么？

“黑鹿给到外界的整体印象是产品设计有想法，料好、颜值高。”郭枫说，黑鹿有很多自产自研的产品，我们很重视将自主设计的元素融入到我们的产品中。

从整体上来说，黑鹿的产品装备更注重体验舒适度和视觉表达。

举例来说，早些年的户外装备大多会使用橙色、红色等警示色，而在那时候，黑鹿就已经加入了自主设计的风格化花纹图样、有故事性的内容等设计元素，比如印第安组合帐篷、精灵部落帐篷等；2020年前后，作为国货露营品牌的代表，黑鹿以品牌总部所在地杭州西湖的三潭印月为灵感，设计出了映月列营地灯，来表达雅致灵动的东方美学理念。

黑鹿每月上新7-10款SKU，内部的新品研发分为两种，一种是根据市场流行趋势和新市场需求动态及时跟进，快速在已有产品版本上进行迭代升级；另一种是投入精力和时长较大的自研产品。根据市场节奏在不同阶段，黑鹿也都会调整两种研发方向的比例。

线下上千家分销店，线上天猫、亚马逊等自营电商，这些都是黑鹿获取用户反馈，进行产品迭代的信息来源。郭枫举例说，早期的蛋卷桌是实木做的，质感很好，但很重，用户会把对产品的想法直接写进平台评论里，后来黑鹿就把实木蛋卷桌升级为木纹外表的铝合金骨架的蛋卷桌，它变得很轻，外观上看起来和原木材质，几乎没有什么区别。